淘宝新店铺怎么选品,经验方法分享

淘宝店铺选品一定是大家最先考虑的事情。我们列举了几种“常见”的选品方法,欢迎大家对号入座!!

选品大法一:拍着脑袋选款

这类商家,通常有两种:一种是毫无经验值的“小白”,完全不得章法,所以只能凭着自己的本能、喜好,逛着市场拍着脑袋来决定卖什么。还有一种是自认为有“行业经验”的商家,决定自己在某个行业打拼了很多年,对市场很了解,于是拍着脑袋就决定了。当然这样的商家,有押对宝的,也有押错的。在我们看来,押错吧可怕,因为你押错了,自然就知道自己的这种选款方法是不对的,自己就会去寻找正确的解决方案。可怕的是那种“押对”宝的,因为你从这次“押对”的经历中,吸取的经验在下一次根本就不能用,而你又会因为有过“成功”的经验而坚持,下次错失机会的可能就大大增加了。

选品大法二:有啥卖啥

这种“有啥卖啥”的商家,基本上都是一些在产业带的工厂转型而来的;工厂因为之前外来订单的原因,生产的货品各种类型都有,于是店铺也就开成了“杂货铺”。这种“杂货铺”类型的店铺,由于产品定位、人群标签不明确,在系统千人千面下,很难获取精准流量,所以选品成功的概率也很低。这样的商家,我们建议对产品进行重新定位和整理,只做一部分消费群体统一的产品,其他的产品,可以寻找一些合作店铺来进行销售。当然,也可以开设多个定位风格不同的店铺组成店铺群来进行销售。

选品大法三:别人爆什么我就卖什么

这类同学的想法通常很简单,别人既然已经卖爆了的产品,那么就一定是市场已经验证过的产品,省去了我们自己去测款的很多环节。但是,我们换位思考一下,同样的产品、类似的图片和详情,别人家热卖8000件,你家页面一打开,月销售8件。。。。你觉得消费者会选择谁??所以,如果你是这种别人爆什么我就卖什么的商家,那么你必须要有自己的一技之长;比如说,你技术很牛,别人直通车平均点击单价2块钱,但是你可以做到2毛钱,那么你牛你任性!!或者,你家有大主播死忠粉,直播一出,销量哗哗来了,不跟别人的爆款在一个流量渠道竞争,那么你也可以任性。如果你想来想去,自己没啥一技之长,那么还是找一个自己有竞争力的产品更稳妥一些。

选品大法四:数据选款

现在很多同学都是边听课程边做店,大家对于数据选款这件事情都不陌生。但是这里要选什么样的数据作为我们的测款数据呢?一般无非是点击率、收藏加购率、转化率等数据,那么这里我们要强调两件事情,1是在这些数据之前,有一个一票否决制的数据,叫做用户反馈数据。如果一个产品用户反馈不好,哪怕点击、转化等等数据再好,这个产品也是不能做的,除非产品本身能升级改善用户反馈不好的部分,否则卖出去越多,后续退货退款会越多,严重的可能会影响整个店铺的其他产品。2是数据标准一定要量化,要去跟行业平均比,至少高出行业平均的1.5-2倍,那么这个产品才算在整个市场上有竞争力。

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路人甲

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