如何通过数据分析淘宝精准选品

如何通过数据分析淘宝精准选品

1. 市场需求分析

开店之前必须分析市场,客户的需求是什么,需求大,市场很好,能做什么,有什么潜力,这些都需要通过数据进入阿里面积指数,如果你想看广东市场,选择广东省,可以看到该行业十大受欢迎的类别的商品,但商品的头号原因商业竞争较大,往往新手卖家不要太有竞争力的产品,不需要任何的优势,因为你无法在早期与大卖家竞争。你可以选择排名稍低的商品类别,这样的商品不仅市场需求大,而且竞争也不是很激烈,具有一定的引流效果,后期操作方便,属于蓝海产品,分析前景非常看好。迷茫的新手卖家可以利用行业数据来获取一个行业的市场需求,免费推荐一个非常好的阿里功能——阿里指数。

2. 特殊的产品

在淘宝上销售一些特殊的产品更加适销对路,因为很多人受到生活环境的限制。销售一些特殊的产品,许多人无法达到往往引起人们的兴趣。例如,我们可以销售一些当地的特产,一些在中国买不到的外贸商品,或者一些独特的DIY专属产品等等。这些产品是现实中没得的,他的需求量很大,所以很适合网上销售。

3. 品牌产品

品牌产品也非常适合淘宝商家,因为很多买家对品牌产品非常忠诚,但是有些品牌因为地区知名度低而无法在当地购买。我们还可以看到,淘宝上品牌店卖的产品即使很贵也可以卖,所以品牌产品非常适合网上销售。

4.盈利的项目

我们可以选择一些利润率比较高的产品,就比如化妆品和服装,还可以从这些类别中选择市场竞争比较少的产品。因为高利润商品相当于销售许多低利润商品,售后问题会相对减少,这更有利于我们店的维护。利润丰厚的产品在今后的促销中也会表现得更好。

二、目标人群分析

在确定了商品的类别之后,我们需要对商品进行细化,为店铺的定位提供统一的风格。那么,如何进行店铺的定位,我们需要分析目标群体,从顾客的角度思考。

1. 风格定位

以服装为例。这家商店的衣服款式不多。大多数人买衣服都有自己的风格,比如休闲风格,个性风格,张狂的风格,清纯风格的等,如果一家店铺的服装款式太多,不适合后期转型。在淘宝上搜索男式女装。所有的衣服都是男式的。如果有一件很清纯甜美的女装,那就不符合消费者的购买欲望了。

2. 功能定位

有些产品有一定的功能定位,比如办公用品。办公用品需要更多的品种,这可以给商店带来更多的变化。消费者可以先买一支笔,然后再一起买橡皮擦。如果所有人都卖计算器或罗盘,这不会工作。

3.属性定位

店铺属性定位要准确,搜索人群就会准确,转换交易就会大大提高。例如,如果你搜索slim-fitting衣服,突然看到一个模型更胖,更大的穿衣服在一堆slim-fitting衣服在商店,用户体验将会减少,和商店的分类将凌乱,这是不利于消费者的搜索和浏览。最好是不卖slim-fitting衣服在店里,因为消费者的风格通常是统一的,所以存储产品也应统一,给消费者一个专业的态度,我们只做XXX,可以提高客户粘性,为客户创建一个私人衣柜,增加回购利率。

三、价格分析

商品的价格在开店初期不宜过高,要创造一个低价引流产品,因为这是一个大多数消费者可以接受的价格,这就是sugge

相关推荐

发表评论

路人甲

网友评论(0)