选品很重要!90%以上的淘宝卖家不会选品

选品很重要!90%以上的淘宝卖家不会选品

选品要决一:厚利少销VS薄利多销

同样是做女装,有些人只有一个不到10元的利润,有些人一个利润超过100元,甚至几百元,做互联网业务,利润就是生活,与利润,你有更多的钱来推销,资金推动,可以引入更多的流量,实现良性循环!

小利也许不坏,但问题是,小利不一定能增加销售量!

做电子商务就是这样,如果你不懂操作,就不会推广,即使把产品卖给别人,也没人想要,因为没人知道你在发!

即使你卖的更多,低利润和高成本,特别是劳动力成本,将是最后一根稻草!年销售额似乎有几千万,其实,除了你,没人知道有多苦!

选品要诀之二:一杆子买卖VS高复购

在未来,什么生意可以做很长时间?

答案是,产品回购率高!获得一个新客户的成本是维护一个老客户的5倍。如果你的产品一直是“一蹴而就”,没有任何联系,那么你就应该关注未来,饿死的人就是你自己!

有的产品,反复购买率还是很高的,顾客购买完以后,如果体验还不错的话觉得产品好服务好那以后就会重复购买,成为你的忠实粉丝。

事实上,有很多产品回购利率高,如猫粮和狗粮,如婴儿奶粉,尿布,比如面部组织,发挥自己的主观能动性,花一个月的时间来找到一个回购的产品高,远比你花一个月的时间来学习各种刷技能!

选品要诀之三:分析推广成本

当前,直通车推广 是淘宝最主流的付费推广渠道,选择的产品,必须得用直通车来推广而且用的时候,不能亏得太狠,最好是不亏还可以赚钱。

这时候需要用到几项数据:

1. 产品的利润率和利润价值。例如,如果产品是189元,利润率是50%,利润接近90元

2、行业的直通车点击单价。这个通过查看你做的产品的核心关键词,通过直通车流量解析,即可看到。

3.比如是2块钱同价竞争产品的转化率,这需要一些软件和常识来计算,比如行业转化率3%

你如何分析它?很简单,比较客户成本和客户利润!

例如,100次点击需要200元的车费,得到3个客户,每个客户利润为90元,总利润为3*90=270元

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路人甲

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