合适就是最好——淘宝优势选品分享

做生意无论卖什么,规模做得大不大取决于你对于选品的把握,在淘宝开店也不例外。产品选择的合适与否同流量的多少关联比较紧密。现在很多人也知道选品就得适合自己,也就是蓝海产品,那如何选择呢?

勾选如下六个指标来进行判断:

1、搜索人气、点击率、支付转化率(只要不过低就可以做;当然越高越好)。

2、在线商品数、商城点击比率(在线商品数偏少说明竞争较小)。

3、如果做c店,不要选择大词商城点击占比过高的类目)直通车参考价(越低越好)。

接着,把关键词放入淘宝中搜索,查看销量的排列,重点关注这三个点:

1、看价格段: 价格不能太低,也不能太接近成本价。在成本价的基础上,销售价格可调整为中高档产品。这样就可以获得较高的利润。此外,产品最好有更多的SKU(即有许多等级和不同的价格)。同时,你要注意你想卖的产品和你所指的产品之间的区别。这样做的好处是,蓝海产品的购买者对自己的价格不太了解,市场价格不透明,因此存在利润和溢价空间。

2、看销量: 如果输入关键词,产品的销量越低,就越容易抢占市场,但不能太低。一般来说,二三百的销售额是最合适的。这样,你平均每天只需要有10个以上的订单,排名就可以上升。

3、看利润: 首先,分析你所指的同行的利润,然后判断你如何排名,能赚多少钱。在计算利润的基础上,可以减去10%-20%的促销费和快递费,这是你能获得的净利润,在你的受理范围内可以做到。

使用上述方法,您可以找到自己的蓝海产品。如果你是新手就更要注意,其实也可以关注季节性产品,因为一类产品确实适合初学者操作,重点还是高利润。

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路人甲

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