梦幻联动:抖音与淘宝引流的相互成就

梦幻联动:抖音与淘宝引流的相互成就

要说现如今商家企业必争之地是什么?当然是抖音流量池。

在这种情况下,淘宝商家也纷纷将目光投向了抖音,如何通过抖音给淘宝引流,让自己店铺的产品销量大增,就成了迫在眉睫的问题,今天,格格就教大家,如何通过抖音给淘宝引流!首先,要开通商品分享功能,方便淘宝商家将商品放在商品橱窗。如下图所示:以一个开通了商品分享功能的淘宝商家为例——

1、在首页,点击进入他的个人页面,在个人页面,点击“商品橱窗”。

2、之后会弹出他的淘宝商品橱窗页面,点击其中一个商品,就出现了淘宝商品购买入口——即将打开淘宝,点击“确认”!

3、点击确认后,用户就直接跳转到淘宝上购买了!是不是超级方便?如何通过抖音给淘宝引流。

这个商品橱窗简直就是淘宝商家的必备神器,简单两步就能直接将抖音粉丝引流到淘宝!

然而,想要粉丝都来购买你的淘宝商品,光是有淘宝购买入口还远远不够,得激发他们购买商品的欲望,要不然,商家直接在淘宝上面卖就可以了,何必多此一举?因此,从抖音上给淘宝引流最重要一环就是:创作的视频内容必须能够激发粉丝购买的欲望!

延伸到社交属性

任何一种新媒介的产生,都让人们在各个不同的领域感觉到不同的变化,心理上和社会上的影响都很大。如何通过抖音给淘宝引流

直播的媒介核心事实上就是一种社交属性。

当前各个直播平台的网游用户大都是80后、90后。这部分人大都是独生子女群体,他们的共同点就是孤独感。正是因为有这种孤独感才促使人们去社交,比如打开微信、微博聊天,打开直播看镜头前的美女帅哥聊天,这种社交属性会让用户忽视自己的孤独感,让用户具有存在的价值和意义。如何通过抖音给淘宝引流

现在直播当道,如果你想要获得一定的用户积累,让更多人为你的产品叫好,那么一定要从这种社交属性角度出发,在直播中加入社交属性的延伸内容。

例如主播在直播自己企业的产品时,首先要让用户感受到自己不是孤单的,而且这种社交感一定要占据大量的时间。与用户聊天,产生有共鸣的互动。当你与用户有了一定的共鸣之后,再适当地插入产品,就能让用户对你的产品有归属感,会吸引更多人关注你的产品,甚至形成长久后续的关注。如何通过抖音给淘宝引流

例如“美图M6”手机2016年9月7日在香港面市时,就采取了直播的形式做宣传。当天下午3点,“美图M6邀请了香港大量当红明星、TVB演员助阵直播宣传手机。但是在内容上,“美图M6”却并没有要求这些明星对着镜头毫无保留地谈论这款手机,而是希望明星以平常人真实的状态与网友互动、聊天。

在直播中明星们不仅和用户聊自己的走红毯糗事、私生活趣闻,还有如何在自拍时摆pose,在这种延伸的社交互动中,也把“美图M6手机自然而然地灌输给了用户,给用户留下了深刻的印象。如何通过抖音给淘宝引流。

延伸到让用户学到东西

如果你想在直播上卖一样东西,那么千万不要像电视广告一样,除了产品还是产品。你需要站在用户角度,尽可能地挖掘更多的延伸内容。当然,这些延伸内容必须要有价值和意义。在这里有一种延伸内容就十分受欢迎,那就是让用户在直播中学到东西。

在这方面,入驻天猫的很多商家都做得不错。天猫商家借助“天猫直播”不断给用户做直播。纵观那些动辄观看次数超过几十万,甚至几百万的成功直播,他们并没有一味说产品,而是在直播中将产品与教程结合起来,带给用户更多增值的东西和内容。如何通过抖音给淘宝引流

例如一些服装店铺,在直播中会以教用户学习搭配为前提,在内容上给用户呈现大量的服装搭配内容知识点。用户不仅在这些直播中学习到了如何时尚搭配,更对企业的服装有了深刻印象,产生购买欲望。

还有一些化妆品直播,也摆脱了过去讲解这款化妆品的特点、组成部分、材料、功效、价格等,而是在“天猫直播”中邀请知名专业的彩妆老师进行化妆教程的直播。在直播中,这些化妆造型师一边给模特上妆,一边介绍每一款产品的质地、优点、用法以及适合的肤质。同时,观看直播的用户还可以提问,化妆师也会一一解答。这样一来,用户不仅详细地了解了产品,而且还对自己的皮肤和选择化妆品的方法有了认识,学会了很多实用的美妆、化妆技巧,用户很自然就会产生购买产品的欲望。

当然,其他企业也可以借助这种方式做内容直播。例如一家专卖游戏主机的店铺,在直播中就这样填充内容“如何正确挑选游戏主机”:

在直播中两名专家全程给用户介绍如何针对不同的游戏和玩法挑选合适的主机。方法简练但却很实用,给众多游戏爱好者带去了宝贵的知识,让用户购买游戏主机不再花“冤枉钱”。如何通过抖音给淘宝引流

企业在进行这种内容直播时,需要特别注意一点:充分了解产品以及行业信息,充分把握用户需求,根据这两者的结合,做出更有价值的延伸内容。

内容不在多,深度内涵才是极品

美国社交网站Facebook在F8的开发者大会上,其首席技术官麦克曾这样说:“你们中有多少人是一个人去电影院看电影的?为什么你会和别人一起去一个封闭的地方,只是盯着一块屏幕?为什么不选择一个人去?因为你和别人在一起,共享的是一个空间,能够制造一段美好的回忆,这种体验是人与人之间交流的本质。”如何通过抖音给淘宝引流

这段话说明了什么?说明无论是电影院还是其他场景,事实上都是一种变相的“欺骗”。欺骗人的感官,使人产生错觉,仿佛置身现场。然而,2016年火热起来的直播并非如此,因为直播本身就是现场可以让你与别人一起分享一段时光。

如果你可以从这一点来理解直播,那么说明你已经对直播有了更深度的了解。事实上,这种深度也可以被企业用在产品的直播内容中。这就涉及直播的内涵和深度。没错,有些企业往往在直播中加入大量的内容,让用户应接不暇。然而用户却并没有从中汲取到深刻的内容,无法记住你的企业和产品。但是那些成功的直播却恰恰相反,内容并不多,但却都很深刻。如

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路人甲

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