淘宝新店铺怎么选品:分享一些选品小技巧【干货】!

淘宝新店铺怎么选品:分享一些选品小技巧【干货】!

选品方法1:拍着脑袋选品

这种商家,通常有两种:一种是没有经验价值的“小白”,完全没有秩序,所以只能靠自己的本能、喜好,在市场上徘徊,拍拍脑袋来决定卖什么。还有一些人认为自己有“行业经验”,认为自己已经在某个行业工作多年,对市场很了解,所以他们拍拍脑袋。

当然,这样的商人,有的赌对了宝,也有赌错的。在我们看来,赌错是很可怕的,因为你赌错了,自然就知道自己的这种选款方法是不对的,你会去寻找正确的解决方法。可怕的部分是“正确”的那部分,因为你从“正确”的经验中学到的东西在下一次不会起作用,你会因为“成功”的经验而紧紧抓住它,增加了错过下一个机会的可能性。

选品方法二:有什么卖什么

这些“卖你所拥有的”的企业基本上是在工业带的一些工厂的转型;由于外部的订单,工厂生产了各种各样的商品,所以店铺开成了“杂货铺”。对于这类“杂货铺”,由于产品定位和人群标签不明确,很难获得准确的流量,并且在上千张脸的系统下,成功选品的概率非常低。

对于这类商家,我们建议他们对自己的产品进行重新定位和组织,只针对部分消费群体提供统一的产品。对于其他产品,我们可以找一些合作的商店来销售。当然,也可以设置多个不同定位风格的店铺,形成一个店铺群进行销售。

选品法三:别人爆什么我卖什么

这类卖家的想法通常很简单,既然别人卖过产品,那么一定是经过市场验证的产品,这就省去了我们自己去检验模型的很多环节。然而,让我们设身处地为别人着想。同样的产品,相似的图片和细节,在别人家里卖出8000件。首页一打开,每个月就能卖出8件……你认为消费者会选择谁?所以,如果你是那种卖别人卖的东西的人,那么你必须有一项技能。

例如,你的技术很好,平均点击别人通过2美元的单价,但你可以做2美分,那么你牛你任性!或者,你家里有个大主播铁杆粉丝,一旦直播,销量就冲上去了,不要在一个流量渠道上和别人比拼火辣的风格,那么你就可以任性了。如果你想一下,你没有任何技能,那么找到一个可以与你竞争的产品是比较安全的。

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路人甲

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