淘宝现在开店晚吗?新手怎样开淘宝店?

淘宝现在开店晚吗?新手怎样开淘宝店?很多新手经常问我,现在做淘宝还有前景吗?是不是已经太晚了?为什么我开店一个多月了,没有流量,没有成交?

首先做淘宝任何时候都不晚,关键是要找到方法找到自己的切入点。另外,选品、策划、定价、运营、售后等等都是学问。

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很多新手开起淘宝店,不知道下一步干什么,看着大卖家卖的好的产品,销量过万的,然后找同款,或者是自己看着喜欢的产品,直接上架店铺销售。然后守店等生意…

过了一段时间,店铺一点动静都没有,开始不断地到处提问,然后被代运营骗了,最后不仅没流量、没销量,店铺反而被弄死了。

一个正规可靠的代运营,他是有要求的:看你的店铺,看你的产品等等,符合,他们才会给你去做,毕竟他们也是要赚钱的。你一个0信誉店,产品没有优势,前期要做的东西很多,代运营他们是赚快钱的,收你运营费几万,利润抽成10%以上。算下来,一年下来10来万是少不了。那些几千块的代运营,想都不用想,就能知道他的可靠性。所以新手还是建议自己学习开店,学点运营知识,实际点。除非一些大企业,大公司才会去找托管代运营公司。

很多人就是盲目跟风一头扎进淘宝,但是自己什么都没准备,又什么都不懂,最后也只是随便搞一下就放弃,简直是浪费自己时间精力。

那么新手做淘宝真的是没有出路了?要怎么活呢?

我之前也说过新手卖家选品很重要,开店能否成功选品占70%。就是找到那种竞争不大的产品,靠选品活下来。选冷门行业,避开强大的对手。

在淘宝不是你多牛,而是你的对手有多弱。淘宝是一个把产品所有同行都放在一起的平台,大家一起竞争流量,所以说竞争很激烈。一些冷门的蓝海行业,反而是新手卖家的机会。

那么怎么找到冷门蓝海行业呢?

1、借助淘宝工具,找冷门蓝海产品。

生意参谋-市场分析,输入产品关键词,看产品在市场的竞争度。

 

公式:产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数

一般,如果竞争度参考数值为0.5,或者小于这个值,一般都是不建议做的。

所以很明显,驱鸟神器家用这个产品就不太适合做了,而三叶小白鞋从数据上来看竞争度就很符合。再看一下商城点击占比42%左右,它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多,天猫多的,市场和竞争就更大。一般我们建议最好在50%以下的可以去做。

通过这些数据可以大致的了解市场情况,我们还需要到淘宝平台去做更详细的分析,对手大概有多少,市场有多大,多去了解一点,才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

在寻找到的产品符合上述要求后,还要看一下对手情况。

主要是看同行的销量大概是多少,量太多不容易进入首页,流量少。量太少,没有可做性,没利润。最高1000多,有几家几百,还有几十的也能进入首页,这样的产品还是可以做的。

然后我们再去找找供应商,看看实际的利润有多少。

通过搜索查找到产品大部分的进价在50-100之前为多,那么我们挑选成本在70左右的产品,销售130左右,利润还是不错的,确定好产品继续往后。

2.做产品策划,给顾客购买理由

很多新手本来做的就是代发产品,没有重新做产品视觉,比如(主图,详情页)直接上架厂家的数据,造成很严重的同质化,没有新意,买家淘宝上同款这么多选谁的好?也得不到淘宝新品加权扶持,新品淘宝会给你流量展现,看看客户对你产品怎样,然后决定给你是否更多的流量,现在你连这个机会都没有了。

所以,我们要重新策划,做产品优化,做产品差异化。找到产品的卖点重新做宝贝,再来上架,本末倒置,随便上架产品然后随意修改,这是大忌。

  1. 标题:经常听到一级词,二级词,三级词(长尾词)但不知道到底是怎么区分的?分别应用于什么情况下?

    比如羽绒服女【一级词】,羽绒服女中长款【二级词】,羽绒服女中长款连帽大毛领【三级词】

    一级词,这样的词竞争力是超级大的,宝贝竞争数也大,虽然数据上很可观但相对没有二、三级词转化率精准;这样的词前期预算有限的情况下一般不会操作,难度系数比较大!

    二级词,相对比一级词精准,转化和搜索流量整体趋势也比一类词大,这样的词一般是我们团队打造爆款就会主攻的词(这里要结合人群一起做)

    三级词,一般也就是我们常说的长尾词,就是有一定的搜索但竞争数很低,可以轻松带来流量的词,在宝贝权重低的情况下,比如刚上的新款,在毫无能力的和其他竞争对手去竞争的情况下选用的词; (特别适合新手前期中小卖家去做)

  2. 宝贝图片:详情页和主图等一定要自己做!不要复制其他销量高的宝贝图片,也不要直接使用数据包上传,只有自己亲自动手做,才能挖掘出差异化卖点,突出宝贝优势,还能最大限度重新获得新品加权,获得淘宝搜索引擎的扶植。
  3. 做好促销活动:促销活动的好处在于活动期间能大量引流并促进转化。除了打折之外,还可以从优惠券、关联营销等方面入手。优惠券使用门槛可以设置高一点,如满足高于一件宝贝价格但低于两件价格的条件;多件产品可以搭配出售,既可以实现多种产品销量增加,也可以增加客单价;
  4. 新品销量破零后要注意买家秀或者问大家的工作,让买家更能真实感觉宝贝优势。

3.售后方面服务:包括产品口碑、客服回应速度、以及产品发货、退换货速度等,都会影响客户的选购;此外还要做好客户评价工作,对产品评价的好坏也是顾客进店后能否留住顾客提高转化的关键。

4.做好内容营销: 利用官方提供的模板发布不同内容形式的微淘,将文字、图片、视频、音频有条理的混搭传送有一定广告宣传意义的内容,同时加入搭配店铺活动进行的微淘粉丝互动环节,发放一些福利来吸引顾客参加,这样人气高涨的快,并且能引来大量的潜在粉丝互动。

5.后期流量瓶颈可以利用直通车推广来提升流量,突破店铺层次,获取更多的流量。

直通车要想开好就必须先上分,质量分的构成分三块:

1、创意质量;2、相关性;3、买家体验

1、创意质量:顾名思义就是创意图的质量,这个说白了,就是创意图,做创意图目的就是吸引买家点击!

2、相关性:这个设计到很多方面,包括关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。我的经验就是创意标题里面含有选择的关键词,基本都是满格!

3、买家体验:这个我个人的理解,就是产品的销量和转化以及买家给的评分和评价

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路人甲

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