淘宝新手别中这几招,必须注意了!

淘宝新手别中这几招,必须注意了!

(1)采取错误的定价路线

为了使产品畅销,就必须有一个合理的定价,考虑市场同行的产品,考虑产品的成本和利润空间,并在时间上削减,这样才能有更好的发展空间。但在实践中,由于卖方自身的考虑,总会出现一些问题。

①低价策略:在给商品定价时,觉得产品要是便宜卖的,要考虑到物流快递、你的人工成本、退货和重置成本,都会占据一部分利润。这也不意味着便宜的买家会买它。买家的想法其实很有趣。如果每个人都很便宜,买家就会认为还有便宜的。人人都是贵的,只有你一个贱的,才会以为你不假。每个人都不贵,你们的价格高,销售好,你们的质量必须好。在价格方面,许多因素都要考虑进去。综上所述,在决定是否购买时,有必要考虑性价比。

②特别做超高客单商品:相对低价的价格方向是不一样的,这里并不是刻意设定商品高价格,而是商务产品是高客单宝贝产品。例如,实木家具,或一些大的项目,细分产品等等。对于不同的产品,有做得很好的商店,有线的领导者,线上和线下的品牌。购买者在对产品有了品牌认知后,对商品的品牌溢价有了初步的了解。

(2)产品类别错误

要知道,在这个无线互联网时代,通过个性化搜索来匹配流量是非常关键的,直接把商品放错品类,放错品类一般是新手业务容易出现这个问题。由于类别被划分为多层类别、一级类别、二级类别等,产品越小,类别越精细。一个产品可以被放到很多子类别中。如果商家不注意这个类别属性或者干脆忽略,那么你的产品基本上没有流量,用户也不会搜索你的产品。在这种情况下,我们可以参考优秀的同行商家,将他们与产品所针对的消费群体结合起来,避免错误的类别对店铺流量的影响。所以建议新手还是要注重这一点!

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路人甲

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