新手怎样开淘宝网店?

新手怎样开淘宝网店?很多新手经常问我,现在做淘宝还有前景吗?是不是已经太晚了?为什么我开店一个多月了,没有流量,没有成交?

首先做淘宝任何时候都不晚,关键是要找到方法找到自己的切入点。另外,选品、策划、定价、运营、售后等等都是学问。

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很多新手开起淘宝店,不知道下一步干什么,看着大卖家卖的好的产品,销量过万的,然后找同款,或者是自己看着喜欢的产品,直接上架店铺销售。然后守店等生意……

过了一段时间,店铺一点动静都没有,开始不断地到处提问,然后被代运营骗了,最后不仅没流量、没销量,店铺反而被弄死了。

一个正规可靠的代运营,他是有要求的:看你的店铺,看你的产品等等,符合,他们才会给你去做,毕竟他们也是要赚钱的。你一个0信誉店,产品没有优势,前期要做的东西很多,代运营他们是赚快钱的,收你运营费几万,利润抽成10%以上。算下来,一年下来10来万是少不了。那些几千块的代运营,想都不用想,就能知道他的可靠性。所以新手还是建议自己学习开店,学点运营知识,实际点。除非一些大企业,大公司才会去找托管代运营公司。

很多人就是盲目跟风一头扎进淘宝,但是自己什么都没准备,又什么都不懂,最后也只是随便搞一下就放弃,简直是浪费自己时间精力。

那么新手做淘宝真的是没有出路了?要怎么活呢?

我之前也说过新手卖家选品很重要,开店能否成功选品占70%。就是找到那种竞争不大的产品,靠选品活下来。选冷门行业,避开强大的对手。

在淘宝不是你多牛,而是你的对手有多弱。淘宝是一个把产品所有同行都放在一起的平台,大家一起竞争流量,所以说竞争很激烈。一些冷门的蓝海行业,反而是新手卖家的机会。

那么怎么找到冷门蓝海行业呢?

1、借助淘宝工具,找冷门蓝海产品。

生意参谋-市场分析,输入产品关键词,看产品在市场的竞争度。

公式:产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数

上面我举了2个例子

以“驱鸟神器家用”这个关键词为例,竞争度= 3347/8700=0.38

以“三叶小白鞋”这个关键词为例,竞争度= 3931/1040=3.77

一般,如果竞争度参考数值为0.5,或者小于这个值,一般都是不建议做的。

所以很明显,驱鸟神器家用这个产品就不太适合做了,而三叶小白鞋从数据上来看竞争度就很符合。再看一下商城点击占比42%左右,它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多,天猫多的,市场和竞争就更大。一般我们建议最好在50%以下的可以去做。

通过这些数据可以大致的了解市场情况,我们还需要到淘宝平台去做更详细的分析,对手大概有多少,市场有多大,多去了解一点,才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

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路人甲

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