eBay各站点有哪些能提高转化的促销活动?

eBay各站点有哪些能提高转化的促销活动?eBay会不定期的邀请拥有好产品好价格的卖家参与各站点的Deals & events促销活动。各eBay站点deals & events种类数量众多,不同类型活动,对于参加活动的卖家及产品都有不同的要求,但是无论参加哪一种deals & events活动,eBay都会需要入选卖家账号满足一些基本要求,例如账号eTRS,若是UK和DE站点,还需要UK或者DE的VAT等要求 。

文章末尾的附件中就是eBay站点上,参加deals & events营销活动的一些入门基本的要求了,具体到每种营销活动还会有其自己的特殊要求,接下来我们就来一起看一下eBay站点的营销活动大致上的分类,以及营销效果。

我们按照活动的重要程度分为重点活动、主力活动、普通活动三种

eBay各站点有哪些促销活动?eBay deals & events 分类及参加条件

一、重点活动

1. Primary deals

可以选择参加primary deals活动的站点有:德国、英国、法国、意大利、西班牙、加拿大、美国、澳洲和GBH(GBH,全称是Global Buying Hub就是指除了那些拥有自己eBay 站点的国家,所有未有自己国家eBay站点的国家,比如俄罗斯,北欧东欧,拉美,以色列,非洲等等都属于GBH范围中。)

Primary deals活动的位置在相应站点deals首页置顶的版块,因此此类型的活动的效果是十分明显,可以提供非常高的曝光机会和流量。Primary deals 占据eBay站点上主力的促销位置,资源非常有限,大部分站点的位置数量都在5个以内,因此对于入选卖家的listing的要求也很高,入选的listing除了要满足前文提到的基础要求之外,还需要:

* 通过emerging brand, eBay新兴品牌计划及千帆计划品牌审核,或正规渠道的国际品牌产品

* 报名刊登活动价格折扣要求极高,达到行业低价

* 报名刊登过去30天销量不低于100,GMV成交额不低于500美金

* 首图干净,白底且没有别的附加标语,图片清晰度高

* 投递时间符合推广站点的物流时间要求,Handling 时间小于一天即same day或者one day handling time

* 活动价格应是近90天的低价格

2. Buyer Coupon

Buyer Coupon也就是买家购物折扣券的促销活动,目前可以参加的站点有:德国,英国,法国,意大利,西班牙,澳洲,GBH,美国。

Buyer coupon活动或在所在站点的首页banner做推广,同时也会在各品类主页有推广banner。由于是给买家购物的高折扣率优惠券,因此可以大大提升listing刊登的成交转化率,同时也能获得各促销旺季的活动支持,活动的效果非常明显。

针对buy coupon活动,eBay会根据每次活动的要求,挑选若干符合要求的listing参加,大致入选活动的listing的要求如下:

* 报名刊登的品牌须通过emerging brand, eBay新兴品牌计划及千帆计划品牌审核,或正规渠道的国际品牌产品

* 报名刊登活动价格折扣要求很高

* 报名刊登过去30天销量不低于50,GMV成交额不低于200美金

3. Superweekend,Superweek

目前可以参加这个Superweekend推广活动的站点有:法国、意大利、西班牙站。

此类型活动除了会在相关站点的首页banner上进行推广之外,活动期间还会有EDM推广,当地网红引流,网络联盟推广等多种站外流量和站点优惠券相配合,因此此曝光机会非常高,同时Superweekend活动每次也会提供相对较多的入选的刊登的机会。

若要参加Superweekend活动,需要listing符合如下要求:

* 报名刊登的品牌须通过emerging brand, eBay新兴品牌计划及千帆计划品牌审核,或正规渠道的国际品牌产品

* 报名刊登活动价格折扣力度要求很高

* 活动价格不能高于过去30天刊登的低成交价

* 报名刊登过去30天销量不低于100,GMV成交额不低于500美金

* 首图干净,白底且没有别的附加标语,图片清晰度高

* 投递时间符合推广站点的物流时间要求,Handling 时间小于一天即same day或者one day handling time

* 活动价格应是近90天的低价格

4. PVP & Advertising

eBay各站点有哪些促销活动?eBay deals & events 分类及参加条件

PVP广告活动即Paid vertical promotion。此类型活动,有机会获得在eBay美国、德国、意大利、西班牙、法国站点的搜索结果页面顶部的banner位置,通过关键词精准锁定潜在买家,有着巨大的品牌推广效应,及非常显著的曝光和流量的机会。

参加PVP活动的刊登需要满足条件如下:

*报名刊登的品牌须通过emerging brand, eBay新兴品牌计划及千帆计划品牌审核

*首图干净,白底且没有别的附加标语,图片清晰度高

*当地海外仓

*按点击付费(“CPC模式”), 活动根据实际点击量收费

*合规VAT

二、主力活动

5. UK Wednesday Wins

UK Wednesday Wins即英国站每周三的单品推广活动: UK站每周三挑选一条刊登,需要全球卖家一起竞争的入选。入选后有机会上到eBay英国站首页置顶banner位置,以及发给数百万英国买家的电子邮件推广醒目位置banner。因此这个活动会有机会获得数百万的买家点击,具有巨大的品牌推广效应。同时,入选listing会获得实际促销成交价不超过10%的奖励。

入选刊登的基本条件是:

* 报名刊登的品牌须通过emerging brand, eBay新兴品牌计划及千帆计划品牌审核,或正规渠道的国际品牌产品

* 报名产品为当季消费者拥有普遍需求的品类

* 报名刊登活动价格折扣力度要求很高

* 活动价格不能高于过去一年刊登的低成交价,并且对比整个市场同类产品具有巨大的优势

* 报名刊登过去30天销量不低于300,GMV成交额不低于5000美金

* 报名刊登可售库存金额不低于2万英镑 (库存数量*促销价格)

6. Weekly deals

Weekly deals每周推广位置(非置顶),可以报名参加的站点有:德国,英国,法国、意大利、西班牙、加拿大,GBH,美国。是eBay站点上主力的活动之一,这些活动出现在站点deals页面的首页下方非置顶位置,即More Featured Deals板块,例如“ Best of H&G”。此类活动在活动期间会有EDM推广,同时还有当地网红引流,网络联盟推广以及站点优惠券支持。会获得较高的曝光机会和流量。参与weekly deals活动的刊登基本要求是:

* 报名刊登的品牌须通过emerging brand, eBay新兴品牌计划及千帆计划品牌审核,或正规渠道的国际品牌产品

* 报名刊登活动价格折扣较高,(不低于20%)

* 活动价格不能高于过去30天刊登的低成交价

* 报名刊登过去30天销量不低于100,GMV成交额不低于500美金

* 首图干净,白底且没有别的附加标语,图片清晰度高

* 投递时间符合推广站点的物流时间要求,Handling 时间小于一天即same day或者one day handling time

* 活动价格应是近90天的低价格

7. DE emerging brand Hub

我们会在eBay德国站点建立一个Emerging Brand推广专区,相应的Emerging Brand会在这个专区中集中显示品牌Logo,买家可以通过点击品牌logo直接进入单品牌产品专区,品牌推广效应明显。同时eBay会定期Emerging Brand Hub导入优质流量,例如,德国首页专属Banner,站外联盟推广等。

想要参加德国Emerging Brand Hub的品牌刊登需要满足:

*报名刊登的品牌须通过emerging brand, eBay新兴品牌计划及千帆计划品牌审核

*活动期间刊登活动价格不能高于过去30天刊登的低成交价

*活动期间刊登价格需行业低价

*上架一个月以上SKU,刊登过去30天销量不低于30,GMV成交额不低于300美金

*报名刊登可售库存金额不低于2000欧元(库存数量*促销价格)

*首图干净,白底且没有别的附加标语,图片清晰度高

*德国当地海外仓

*德国合规VAT

8. GBH deals

GBH,全称是Global Buying Hub就是指除了那些拥有自己eBay 站点的国家,所有未有自己国家eBay站点的国家,比如俄罗斯,北欧东欧,拉美,以色列,非洲等等都属于GBH范围中。针对那些国家的客户,来到eBay站点上,那么他们看到的就是GBH页面。eBay会在GBH页面上针对那些客户做相应的促销活动。

在GBH页面上,也会有与前文类似的primary deals,buyer coupon,weekly deals等活动。其中primary deals的位置比之前提到的站点的primary deals位置更多,有19个左右。eBay会把不同类型活动入选的刊登放置在GBH首页和Deals首页的置顶广告banner推广,或者建立专属活动页面,或者用EDM电子邮件进行推广。

GBH站点deals & events活动的刊登要求如下:

* 报名刊登的品牌须通过emerging brand, eBay新兴品牌计划及千帆计划品牌审核,或正规渠道的国际品牌产品

* 报名刊登活动价格折扣要求高,达到行业低价

* 需要刊登在US站点的listing

* 首图干净,白底且没有别的附加标语,图片清晰度高

三、普通营销活动

9. Vertical deals & events

 

Vertical deals & events主要是在德国、英国、法国、意大利、西班牙、加拿大、GBH、美国站点上进行。这些活动主要出现在各品类主页的events 或deals各品类下的活动版面。参加vertical deals & event活动的刊登需要满足如下要求:

* 报名刊登的品牌须通过emerging brand, eBay新兴品牌计划及千帆计划品牌审核,或正规渠道的国际品牌产品

* 报名刊登活动价格折扣有竞争力

* 活动价格不能高于过去30天刊登的低成交价

* 报名刊登过去30天销量不低于100,GMV成交额不低于500美金

* 首图干净,白底且没有别的附加标语,图片清晰度高

* 投递时间符合推广站点的物流时间要求,Handling 时间小于一天即same day或者one day handling time

* 活动价格应是近90天的低价格

10. Catch

Catch是eBay针对德国市场开放的一个全新的购物平台,提供潮流、有趣但又非常有竞争力的产品。参加catch的活动,有机会获得catch首页推广位置,或者活动专属页面、以及站内活动信息推送和站外活动引流等支持。参加catch平台推广活动的刊登需满足以下条件:

* 德国站刊登listing

* 22 欧元以下包邮产品

* 直邮物流采用SpeedPAK方式

* 过去30天有销售记录不低于10

* 活动价格不高于过去30天低成交价

* 首图干净,白底且没有别的附加标语,图片清晰度高

好了,eBay站点上主要的营销活动就是这些了。我们卖家也在之前的站点活动中,获得了非常大的流量,并取得了非常耀眼的销售成绩。

附件:

参加eBay deals & events,各站点的基本要求

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路人甲

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