中小民办培训机构如何做好品牌运营实战策略

随着教育培训行业的日益发展,越来越多的创业者企图在这片越来越大的水域占一块自己的领地,行业市场规模保持高速增长态势。未来,教育培训市场将迎来新一轮的洗牌阶段,大机构将出现综合化发展,专业教育机构将突出差异化进行连锁经营,融资后的教育机构为了扩张,将继续收购全国地方大型教育机构,小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略,打造发展初期的核心竞争力。


当然越来越多的机构管理者逐渐意识到品牌对于未来发展的重要性,教育培训行业的品牌化格局将逐步形成,各个大品牌将在自己的领域内不断地发展壮大,将标准化和专业化的运营模式推向全国;地方中小机构也能通过科学的品牌策略快速占领当地市场、树立口碑,成为区域龙头。

品牌运营

那么,“品牌运营”到底是什么呢?


现代营销学之父菲利普·科特勒在《市场营销学》中定义道:“品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案,或是他们的相互组合,用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品或服务相区别”。通常消费者对品牌最直观、最有效的识别方式,就是看品牌标志或名称。品牌标志是指品牌中可以被认出、易于记忆,但不能用言语称谓的部分,包括符号、图案或明显的色彩、字体等。这就好比我们在看到部分学校LOGO的时候就能够立马联想到对于该学校的大部分印象。比如在看到下方LOGO时,大多家长学生脑海里第一反应就是这是个大牌子、全国性机构、经常听他人提起等等。这就是我们的品牌所带给用户的熟悉和信任感,这样家长和学生才会更有意愿进一步了解。


那么,我们到底应该如何理解品牌运营呢?品牌运营其实就是我们的机构以品牌为核心所做的一系列综合性策划,它是一个复杂的系统工程,涉及到机构战略、活动、广告、媒体、公关和公益等多个方面。对于品牌运营来说,一般有以下三个目的:


品牌曝光:让自己的品牌露出来,让别人认识你,增加品牌的知名度;2. 打造好的口碑:通过好的产品和服务,得到客户的认可;3. 品牌强化:传达品牌的理念,价值观等,让客户产生品牌忠诚度,重复消费;


以上三个目标是大方向,在实际的工种中,要根据具体的情况来制定更加具体的目标。


在这里学榜为大家介绍四种常见的品牌运营的方式:


故事包装


通过将学校创始人或者学校研发新产品、新课程的过程等包装成一个感人的故事,然后不断的去向受众讲这个故事的方式来传播新的品牌。比如:老板可以抛头露脸上各种节目,讲述自己心酸的创业史,更换新品牌后自己是如何做好学校管理的。


品牌活动


这里的品牌活动跟活动运营所做的活动稍微有点不一样,最明显的区别就是品牌活动在资金投入,持续时间,影响力上都比较大。比如:新品牌新课程试销活动,赠课大放送活动。


品牌广告


这种方式可能是大家最常见的,也是比较花钱的。简单点来说,就是在各种媒体上去投放广告,不过这种广告投放也分为多种方式,最常见的是硬广,植入广告和广告赞助这三种。比如:公众号软文推送,微信软文广告等。


公益事件


通过做好事的方式来宣传自己的品牌,已经成为了培训机构最常用的手段。比如:公益捐书,家庭教育讲座,父母大课堂,教子特训营,资助贫困山区小孩子上学,捐献希望小学等。


当然,对于品牌运营我们的培训机构要做的永远不止这些,任何品牌都是需要持续不断的输出和维护的,“百年老字号”也并不是一朝一夕的事。

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路人甲

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