eBay站内引流神器

作为又一营销推广利器,eBay推出的Promoted listings工具可让你所售卖的产品获得更大的曝光。它能让你的listing有更多机会展现在更多的买家面前,使更多买家更快的找到你的listing。同时,只有通过使用了Promoted listing版位而售卖出的产品才会收取相应的广告费。

我们先来看下如何识别出设置了Promoted listings的产品吧。如下图,带有【SPONSORED】字样的产品即为参加PL campaigns的listing。

一、Promoted listings涉及站点及展示位置

目前,eBay Promoted listing功能在美国、英国、德国和澳大利亚均已开放,一旦参加了Promoted listing活动后,当买家在电脑端或手机端进行搜索时,listing会被推广出现在特定的一些版位,比如search result page、view item page。以美国站点为例,我们可以看以下PL的展示位置。

一般情况下,每页查看搜索结果为1-5位将动态展示PL和自然搜索刊登,在其中选择较好的刊登展示。

二、查看的使用情况-Promoted listing Dashboard

卖家能够创建promoted listing活动,同时通过自己seller hub中Promoted listing板块的dashboard来查看这些使用了PL的listing的表现。

我们来看下Dashboard中的每一项分别指什么?

【Last 31 days】指的是近31天内的数据反馈。最上面一排分别指:

【Impressions】:你的PL listing在eBay网站上被曝光的次数

【Clicks】:你的PL listing被点击访问的次数

【Sold】:你的产品通过Promoted Listing售出的件数

【AD fees】:通过PL listing售出的广告费用

【Sales】:你的产品通过Promoted listing售出的金额

【CTR)】:点击率

【Sales conversion rate】:转化率

【Average sold ad rate】:平均广告费

展示在下方的图表是最近31天的销售曲线图,通过此表可以看到广告投放的使用情况。再下方是具体某一个campaign的详细介绍,包括该campaign的目前状态,开始结束的时间,参加的listing数量,售出数量,广告费,通过广告产生的销售金额,同时在线campaign的管理。

三、如何在eBay上推广你的listing

3.1如果你没有eBay店铺,你也可以加入到Promoted Listing的推广中来。有三种方法可以轻松设置,我们一起来看下吧。

3.1.1、Seller Hub-Marketing

第一步,打开Marketing,点击左下方的Promoted listings

第二步,点击Create your first campaign

第三步,进行选择(之后的操作在文章后面会进行讲解)

这个方法是不开店情况下对已上线的listing进行筛选并批量设置PL的唯一方法。但是,如果不开设店铺来设置PL,就无法进行定时上线和定时结束,而且也无法看到Marketing中关于PL的相关数据。

3.1.2、Seller Hub-Listing

3.1.3、Create listing-Sell it faster

3.2 如果你有eBay店铺,则包括了所有的Promoted Listing工具。你可以通过创建Promoted listings campaigns,同时可以通过seller hub监控使用的情况。

3.3 设置PL的步骤

我们来看下具体创建PL的步骤:

A. 在seller hub点击【marketing】并选择【Promoted listing】。

B. 点击Dashboard右上角的【Create a new campaign】,进入创建Promoted listing活动页面。卖家可以看到创建campaign的两种方式:【Select listings individually】(手动选取)和【Select listings in bulk】(批量设置)。

C. 我们以【Select listings individually】进行演示。

对于单独选取参加campaign的方式,平台会有【Recommended listings】的选项为卖家提供推荐参加的清单,以便于卖家节省更多的时间。在空白处任一点击,进入正式选取listing页面。

左边导航栏为选取listing的方式,卖家可以任意选择。选择完成后可通过右上方【Sort】进行排序。如下图所示:

选择listing完成后进入到下一个页面:广告费用设置。卖家可以统一对整个PL campaigns或选取的任一listing进行广告费率的设置,费率范围从产品售价的1%起,此处产品售价不含税费和物流费,同时,当一个买家点击你参加PL的产品并在30天进行购买,你就需要支付这笔广告费了。

在页面右上角有个【Apply trending rates】的按钮,这个是平台根据同类的产品给与的推荐比率,一旦使用了这个按钮,单个listing的广告费就会自动出现一个百分比,当然,卖家也可以在此基础上进行调整。

广告费用设定完成后进入下一页,卖家可以对这一campaign进行命名即完成了。一旦发布这个campaign后,将会在之后的几个小时内在eBay平台陆续发布这些设置广告费的listing。

可以看到命名下方有个【More option】的标识,点击后会出现campaign的开始和结束时间。

3.4 Promoted listings费用

关于Promoted listing的费用请参考这里

四、常见问题

1、如果我接受了一个best offer会发生什么

如果你接受了一个best offer的价格,我们收费的依据为这个best offer的价格。

2、我的广告推广将会出现在哪里?

如果你使用了PL功能,那这些产品将会展示在ebay显著的位置,包括search results page以及你登陆站点的相关产品部分。

3、如果买家仅点击浏览了我的产品,我是否需要付费?

如果买家点击不购买,不产生广告费,但买家若在点击后30天内进行购买,则会收取广告费。

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路人甲

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