如何来提高Lazada店铺销量

如何来提高Lazada店铺销量在过去,无脑铺货再Lazada平台占绝大多数的比例,2020年Lazada做了一个垂直化的类目转型,其中有一小部分是品牌精细化,可以看出发展的趋势向早期的天猫和淘宝靠拢,所以就目前情况来看,我们在铺货吸取流量池的同时,也要对部分发展比较好的店铺做垂直优化,从而面对将来会发生的多种情况。

01.

流量哪里来?

众所周知,销售量等于流量乘以转化率乘以客单价。那么,Lazada的流量从哪来呢?首先就是你的商品店铺流量,平台会给每个产品一定量的曝光机会,这属于公共扶持流量,每个人都会有,但是很少,一旦没有卖出去东西,以后这件产品就不会再有了,同时产品的流量包括类目、标题、主图、关键属性和价格;店铺流量包括整个店铺的任务完成率,店铺动态数据,还有店铺装修;以上内容的优化,都会提升公共池你的流量获取。

平台流量经常是平台组织的各种活动给参加活动的商品曝光的机会,从而达成双惠互赢,一般情况下平台标签、日常活动、大促、平台工具的使用,以及Feed的应用,抓住这些机会,都会提升自己的流量。

02.

产品层面的流量

产品层面的流量,在Lazada主要来自四个方面:1、正确的类目选择;2、合理的标题;3、详尽的关键属性填充;4、合理定价。

正确的类目选择。即使平台消费者大多数的购物习惯是关键词搜索产品,但是在东南亚消费者按照类目检索产品也占了不小的比例。

标题的编写以及合理的关键词堆砌。需要五个关键词,一个是核心词,而是属性词语,三是卖点词,四是场景词,五是流量词。

合理定价。对于铺货型的卖家就是成本定价法。根据成本,卖家想售卖到一定的利润,所有的站点、所用的产品都选择同样的方式定价。

03.

店铺层面的流量

店铺层面的流量来源,包括五个部分。1、完成一个系统任务;2、优秀的店铺装修;3、增加店铺的粉丝数量;4、维护店铺动态绩效数据;5店铺产品直播。

系统类的任务。在Lazada后台有一个板块叫Challenges,Lazada在这个板块提供一系列的活动,通过完成这项活动可以获得相应的奖励。

店铺装修。利用店铺关注活动,以及奖励的宣讲,买家只要关注店铺,产品可能得到现实的折扣价。

维护店铺动态绩效数据。店铺首页新上线“新品”标签,店铺越多新品得到的曝光有可能就更多。

04.

平台工具的流量

平台工具流量来源分为很多部分:1、增加和维护店铺标签;2、提报平台日常活动;3、建立并优化Flexicombo产品池;4、发布店铺和产品优惠券;5、研习平台模块规则,争取产品进入各产品池。

提报平台日常活动。首先,最上面是Lazada的Banner,包括日常活动、主题活动、直播入口,这块的流量来源最大。

建立并优化Flexicombo产品池。在首页下一部分有不同的模块;一个是Most Popular,这是系统按照销量和加购数据生产的产品池,根据顾客的搜索关键词和浏览习惯推荐。

发布店铺和产品优惠券。Lazmall对应的模块,分为三部分,一、Lazmall商品精选;二、BMO活动商品;三、优秀品牌展示。

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路人甲

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