新手eBay卖家公认的选品指南

eBay选品是卖家们公认的很具话题性的一个话题,由于每年每个季度的市场都在发生变化,供需也在不断变化,卖家也同样需要具备与时俱进的思维,那么每年都需要分析市场的商品调研,再选出优质的产品需求,才能让eBay卖家的店铺获取更大的利润!

但是大部分卖家是没有自己的选品思路,同等条件下选品会出现误差,所以卖家选品第一考虑的肯定是销量,好不好卖才是重点,我们先来说说热销产品:

eBay选品思维:

一、销量大的类目商品

我们得通过数据,找到这些销量大得商品,那么哪些渠道可以找到呢?可以通过热销商品得对手产品着手。

再类目里搜索产品关键词:

新手卖家一般都会想类目问题,可以在eBay平台里先把搜到的列举出来,例如某某配件、某某服装等,商品相关的数据也一起记录下来。

当我们整理了一些类目的商品数据后,就可以看里面销量大的商品有哪些,而且除了这种方式,还可以通过eBay选品工具,通过大数据来整理出类目里的畅销商品有哪些。如果不擅长用选品工具,也可以手动在eBay平台里看哪些销量多的listing,看看底部是否为红色数据。

参考竞品:

新手卖家可以通过竞品店铺售卖的商品,寻找选品的方向,一般来说eBay卖家店铺都会有主打商品,他们也是投入的大量精力最后才选出更有机率成为畅销的产品,所以可以大量收集类目里的畅销主打商品有哪些,可以点卖家的信息里查看销量好的产品!

一定记住,一个好的选品,最重要的一定是销量!

二、利润不能低:

在选品的同时,还需要了解下成本利润,利润如果太低,再加上物流的费用,利润可能微乎其微,所以利润不能太低!

①上架新产品商品库存要超过50%,数量和展现商品有着正比的关系!

②如果出售概率能够大于100%最好。出售率就是卖出的商品量和商品总量的比值,这同时是判断一个商品是否是优秀选品的其中一个方向。

③商品均价若在20美元,那么卖家最好选择超过20美元的商品,因为利润更客观。

对于销量和利润的数据,新手卖家可以去看eBay的listing进行手动计算!

三、筛选优质商品:

如果选品过于单一,很难在eBay上打开销路,新手卖家还需要了解商品需求,在需求的爆发点期间,上架相对刚需的产品。有时可以看到一些单价很高的产品,而且销量还不低,但是价格低的反而销量也很低,可能这是该类目下的用户在寻找新的优质产品。想要有好的销量除了关注商品关键词的展现以外,还需要了解产品本身的潮流和差异性。

eBay选品工具:

上面讲的都是人工的去算一些数据,现在讲如何利用eBay选品工具来进行合理化的选品,以下是eBay卖家经常会用到的常用eBay选品工具。

ListingsHistory:

这款选品工具的主要用处在于eBay的收藏数据库!不进行登陆的话,ListingsHistory只会显示listing图、标题、类别和时间。工具可以免费注册获取产品的价格和各项数据“only auctions with bids”,选择此项后,搜索结果会出现实际出售过的商品!

Algopix:

Algopix是免费的一款eBay数据分析软件,帮助新手卖家在正确的渠道里卖,以店铺健康的数据发现业务和销量,从而增加业务,

Terapeak:

Terapeak可以让eBay新手卖家挖掘更多的产品信息,分析选品市场、类别、趋势等,目的只有一个,快速找到销量高的商品。

eBay选品总结:

新手卖家在选品的同事,不小概率会忽视一些选品核心的方法,最后按自己的感觉选的又不像,通过今天的分享,希望各位新手卖家在选品的阶段,能够不盲目选品,结合平台里的经验和选品工具,选出合适自己的产品!

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路人甲

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