Lazada利用广告组合投放!助力商家引流+销量

众所周知,无论是新商家还是TOP商家,都会在不同阶段面临着缺乏流量的运营痛点。尤其是今年还未完全过去的新冠疫情对跨境商家造成不同程度的打击。为此,为助力商家在疫情期间快速复苏,突破流量瓶颈,高效快捷的获取有效流量,Lazada平台在泰国站率先上线了搜索推广和联盟推广两大推广利器,让商家在2020年的下半场运营中有一个好的开始。

推广工具一经上线便收到了不少商家的正面反馈。为此,我们趁热打铁,于5月中旬在新加坡站点也先后上线了搜索推广和联盟推广功能。那么,如何才能通过站外联盟推广提升品牌响力及销量,并实现站内搜索引流效果最大化呢?

如何利用Lazada广告进行组合策略投放

Lazada新加坡站点通过4款工具实现站内站外多渠道联动,帮助商家提升流量曝光及爆单:

其中Sponsored Search是5月13日上线的搜索推广工具,而Sponsored Affiliate则是5月27日上线的联盟推广工具。另外两款工具的上线日期也已提上日程,后续我会继续为大家介绍新工具的使用攻略。

Lazada两大运营推广利器上线

作为Lazada新上线的两大运营推广利器,搜索推广具有帮助店铺或产品获取稳定的站内曝光,精准触达到目标消费人群,以及快速提升品牌影响力和价值的优势。而联盟推广则是根据推广效果进行付费,是店铺打造爆款、测款和清货的利器,并且该工具会通过Facebook、Instagram等社交网站对店铺进行站外引流。两大推广利器双管齐下,多渠道联动导流能够加速提升你的店铺销量。

对搜索推广和联盟推广有了初步的了解之后,不少商家都开始使用,并取得了较好的效果,下面有2位商家在投放一段时间后给我们发来了捷报:

Lazada量大推广利器助力商家引流+销量

主打护肤品的美妆品牌店铺,入驻Lazada一年多,销售额却一直没有多大变化,迟迟难以突破千元(SGD)大关。为了寻求流量突破,提高转化率,该店铺在搜索推广上线不久后就使用搜索推广工具进行产品曝光,并且在第四天开始把全店商品都上了搜索推广,10天内卖出产品185件,曝光率高达27000+,单日销售额也开始猛增至2000+,总收入达10000多新币,而广告支出仅为收入的2%。

除此之外,刚入驻Lazada不到一年时间,主打体育用品的新商家小A,一直面临着缺少流量的困境。为此,当他得知新加坡站点也上线了站内搜索推广功能之后,就迅速选择热卖商品,设置关键词,对产品进行投放。在不到一个月的时间内卖出产品443件,ROI达11以上。

同时,小A也开始布局站外引流,在开通联盟推广后店铺流量上升明显。为了打造爆品,他不仅把店铺佣金设置为6%,同时添加了产品额外佣金4%,开通仅第2周就卖出了84件商品,广告回报率>17。

你也想像以上两位商家一样,广告投放效果杠杠的,店铺销量蹭蹭的往上涨吗?掌握好搜索推广和联盟推广的投放技巧你也可以!那下面就请我的同事新加坡站广告负责人Min Shi为大家介绍搜索广告的进阶技能,助力大家爆单。(联盟推广的技巧大家可在本文的下篇进行学习)

搜索推广关键词投放技巧和进价技巧

关于搜索推广,首先要对推广预算有一定的了解,然后根据新加坡市场趋势选好产品以及要投放的关键词。这些看似简单的广告投放基本功其实暗藏很多门道,要想完成流量和销量的进阶,在接下来的运营中如虎添翼,下面这些投放要点我们一起get起来:

1、新加坡的关键词很贵?(错误!)

新加坡目前关键词平均价格仅0.1新币,但是商家需要注意的是,竞价并不代表点击成交价,点击价格一般都低于竞价,还需要比较从点击到成交后的转化率。

2、我的投放没曝光,所以搜索广告对我没用?(错误!)

有投放却没有曝光一般有2个情况,一是没选对关键词,建议可以选择一些流量比较大的相关词,把广告先跑起来,同时适当调高价格看看效果。还有一个原因可能是由于你选择投放的产品相对比较冷门,产品覆盖的人群低,流量也会比较低,因此建议可以同时使用联盟推广,提升流量,同时跟踪产品投放效果并对产品页面进行优化。

3、我的曝光越多越好?(错误!)

除非你有无限的广告费用,不然还是要平衡曝光和转化率,为了吸睛而吸睛不可取哟。

4、广告有点击但是不转化,新加坡顾客对我的产品没兴趣?(错误!)

当你投放的产品有点击即代表买家对你的产品感兴趣,但是却没有得到有效地转化,这时候得看你设置的价格是否合理。建议可以和新加坡当地市场竞争对手的价格进行对比。同时,为了让自己的投放产品在所有同类产品中脱颖而出,可以从产品图片,内容描述,视频介绍等方面进行优化。

综上所述,困扰商家们的主要问题还是对关键词的投放技巧以及竞价技巧了解的不够,下文我为大家系统的做个讲解。

搜索推广竞价技巧

正所谓知己知彼,百战不殆。了解竞争对手能够让你的运营事半功倍,尤其在投放竞价广告时。

1、了解竞争对手

竞价之前,可以先搜索一下你想竞标的词,看看广告位热度如何(注意目前广告只在移动端展示)

如果对手太强,可以采用迂回战略,使用其他产品突破,或者先使用联盟推广制造爆款等方式。

如果你的产品比对手在品牌、性价比、功能等方面有明显优势,可以考虑提高竞价,用短时间内的较高广告投入,来提升长期收益。

针对一些热度较低的关键词,可以优化产品描述。

2、关注竞价词价格变化趋势

实时关注竞价价格变化,价格突然升高很可能意味着竞争变激烈了。

3、建议统一出价

以上就是关于新加坡站点搜索推广的主要内容,为了让商家使用搜索推广功能更加便利,Lazada平台不断对其功能进行完善,很快我们会开通银行卡进行充值,通过智能广告进一步优化广告步骤,让商家更容易上手。

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路人甲

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