Lazada卖家在双十一的时候怎么来爆单?

Lazada卖家在双十一的时候怎么来爆单?Lazada99大促刚过去没几天,各种关于爆单的喜讯已经频频传出,接下来迎接商家的就是双11大促,许多卖家已经开始准备起来了。

那么,对于Lazada卖家而言,如何抓住大促前几天的黄金期,为大促做好最充实的准备。对此,今天就来讲解双11 Lazada大促前预热及促前检查要点。

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大促预热

从11月1日到11月10日期间,是Lazada双11大促的预热期,这一期间,卖家工作的主题就是通过主图、关联销售,优惠力度提示优化店铺活动,监控voucher领取情况,SKU加购情况,chat发放voucher,以及相关活动信息,feed批量发放优惠券及活动产品,对活动款及加购top款预估销量并检查好库存。

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大促预热期还可报名的大促活动

有些卖家属于慢热型,后知后觉才发现双11来了,不过没关系,平台给卖家预留了充足的报活动时间。目前,卖家还可报名flash sale闪购,voucher campaign,店铺装修和PDP banner也依然还能进行。

参加flash sale,可以获得较高的曝光度,提升整个店铺流量,增加follows,助推重复购买,对于新卖家,有利于其快速成长,大商家日常曝光,是大促优质的流量入口,但需要卖家舍得必要的营销投入

参与闪购活动的商品,建议是过去闪购表现好,销售记录优,有好评的产品,热卖商品,新品,低价引流款,库存在1000以上的产品最好。

Voucher campaign也是双11重要的流量入口,主要优先在优惠券和类目模块透出,其次就是加购页,详情页,购物车,付款页面透出,但竞争度比较大,所以卖家的优惠券力度越大将会越容易展示,需及时补充优惠券数量保证透出。

在设置优惠的时候要注意voucher的设置和折扣检查,因为优惠券领取后就不能取消,所以千万不能出错。同时,检查自己的voucher的领取率,适当时候增加voucher数量。设置大额优惠券要考虑到使用数量,比如发布60张,可能只有30张被使用。

及时查看总体优惠券表现,使用优惠券购物的买家数量,优惠券订单带来的收入表现。

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双11备战清单

1.为了提高搜索排名,要确保类目正确,属性填全,优化好标题,泰语关键词正确

2. 增加和维护店铺的标签,如上Lazada首页的截图,展示每个标签或每项工具在Lazada平台的体现。

3. 研习平台模块规则,争取产品进入各产品池,商家直播的透出,系统根据消费者浏览习惯的推送,在这样的案例中可以看到对于标签,对于产品关键词的属性都在首页得到不同程度的曝光。

4.严格遵守平台绩效规则,因为Lazada属于阿里系,对于侵权和绩效管理非常严格,绩效系统的扣分规则清除的时间是365天,每个店铺每项扣分只有365分,不同的扣分有不同的惩罚机制。

5.Flexi combo中,跨境活动页透出,提高客单价,设置都阶梯折扣,设置全店后,再设置商品级别的折扣或增加店铺级别的梯度折扣。引流款搭配利润款。充分利用好引流工具feed做好内容营销,建议预热期每天3条,推送预售和砍价商品,有趣视频,预告参与闪购的商品。

6.设置包邮,争取搜索透出,跨境包邮模块透出。注意,泰国是强包邮心智国家,包邮商品GMV占金50%。双11期间PDP页面显示寄送时间会延迟,所以强烈建议大家设置包邮,加强转化。

7.善用chat,提醒卖家大促活动,向老客户推送优惠券和店铺活动信息。

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大促后数据复盘,优化策略

大促结束后,应将进行数据复盘,回顾分析活动中产品销量表现,及时调整相应的产品及推广策略,以提升下一次的活动效果。

对于每一次大促或活动,前期的规划和后期的复盘非常重要。有些卖家可能在广告及活动资源上投入了很多,但并没有获得很好的转化效果。其实在品牌发展前期,这是由于品牌在平台运营上缺乏经验,没有对产品及营销策略进行很好的规划而导致的。通过及时复盘数据表现,优化运营策略并充分利用平台资源,品牌知名度和店铺销量是可以不断提升的。

大家都知道“七分选品、三分运营”在跨境电商卖家运营过程中是非常重要的,实际上跨境电商卖家运营过程就是不断适应市场、积累选品经验的过程,产品优化才是运营的重点。

在Lazada单纯铺货就想要获得比较好的销量,除非你的运气够好,刚好选到了市场需求量大的产品,但是这种运气不是人人都有的,绝大多数人都是靠脚踏实地、一步一个脚印把店铺运营起来的,没有捷径可以走。

所以,现在最关键的,是详细分析一下店铺已经上架的每一款产品,找出一些店铺主推款,把主推款的流量和销量搞上去,那些出单的产品没有得到重点优化和培养,就会错过很多打造爆款的机会。

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路人甲

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