怎么来打造一个完美的亚马逊产品文案?

怎么来打造一个完美的亚马逊产品文案?亚马逊产品文案是影响产品曝光量搜索量和转化率的重要因素之一, 如何打造完美的产品文案, 是众多买家一直追求的目标。那如何打造出完美的产品文案呢?今天小编给大家分享点小技巧。

了解亚马逊产品标题的特点

产品标题是亚马逊产品文案设计的重点,在一定程度上决定了买家的搜索和是否点击和查看产品。亚马逊产品标题有以下特点:

1. 在整个标题的前半部分, 一个标题最好是在80个字符以内, 因此卖家在写标题时,尽量把标题控制在80个字符以内。

2. 把握标题前40个字符的关键词的定位(核心关键词也叫精准词, 亚马逊对你的产品进行推荐的时候,是根据买家的搜索习惯来搜索这个产品的时候, 通过这个关键词沉淀出来的一系列的转化, 亚马逊会把相关的产品推送给有需求的客户)。如果说,有的卖家通过自己的方法来关联流量,如卖家买的产品是衣服, 但是用了iPhone6 的关键词。这种关键词会被亚马逊清洗掉, 专业术语叫清洗关键词, 因为买家在购买同一个卖家的产品时, 不会一年四季都购买电子产品。

3. 亚马逊会根据买家对你的产品的搜索所使用的关键词进行高度的匹配, 在进行高度匹配的时候,也就是亚马逊在进行一个精准词沉淀, 沉淀出精准词之后, 卖家在编辑标题时, 把精准词80个字符二分之一靠前的位置。这个位置是一个黄金展位。

找准亚马逊投放关键词的位置

关键词决定了产品的的搜索量和曝光率,打造亚马逊产品文案时如何投放关键词和在哪里投放关键词, 这些小技巧至关重要。在整个亚马逊的界面,有这样几个地方, 卖家可以增加产品额外的流量:

1. 标题二分之一靠前的位置(这里需要投放精准关键词)

2. 在五点描述里面, 去投放相关的热门词或你的关键词

3. 在sells terms 里面 去投放你的关键词

4. 在answered questions 里面投放关键词,在这里你可以进行人为的操作, 也可以通过你的真实客户或者测评客户来给你进行操作, 在question answer 里面把关键词全部输入进去, 也会增加你的曝光

5. 产品的详细描述, 但是在手机端description是很少看到的, 大部分都是看到5点描述, 所以, 以前产品描述和五点描述所占的权重一样高, 但是现在五点描述是大于description, 因为在卖家的手机端,买家能看到的是五点描述。但是在PC端的话, 卖家也可以输入关键词

注意: 卖家再上传产品时,search terms 里面每一行只投放一个关键词, 而且里面的关键词不能和标题里面的关键词重复;当产品进行上线销售一周之后, 卖家需要优化关键词。把每行的关键词投放在250 个字符以内, 下一个星期优化search terms, 可以把search term里的字符优化到250个字符以内, 然后5行,就是1200个字符。当产品上传到亚马逊之后在24小时内对FBA的产品进行手动的一笔刷单, 刷一笔单就可以。直到FBA的产品可以正常销售为止。这样做的目的是, 让买家通过搜索关键词更加精准地定位, 我们的产品的搜索量, 能够匹配的关键词是哪个, 从而定位产品属于哪个类目。现在的这个操作是为了能够让客户更加广泛地搜索到卖家的产品。

为什么要在第一个星期投放一个关键词, 第二个星期投放大量的关键词呢?

因为产品上线的第一个星期,亚马逊会对你的产品进行定位, 因此才search term 里面每一行只放一个关键词而且能够精准地定位到, 产品所匹配的关键词是什么关键词。但是为了增加产品的曝光以及增加产品可以被搜索到的可能性, 因此卖家在第二个星期的时候, 可以把产品相关的属性词, 热门词都添加进去。

通过图片增加曝光

图片作为亚马逊产品文案的辅助, 如果学会一些图片编辑小技巧, 也能分分钟助你增加产品的曝光。

1. 打开要上传的图片后, 点击右键, 重命名图片, 名字为alt+双引号+索要匹配的关键:因为亚马逊识别不了图片,但是可以通过语言代码的形式把图片命名, 图片上线后, 亚马逊可以通过产品的名字抓取到产品的关键词, 从而有一个明确的定位

2. 点击图片, 查看属性, 点击详细信息, 将所有的关键词全部填写进去,这样可以让亚马逊抓取到产品 图片的关键词

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路人甲

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