LAZADA如何选品?——LAZADA选品技交给你

LAZADA如何选品?——LAZADA选品技交给你2020年,东南亚跨境电商平台LAZADA会通过铺货或精细化店铺赚钱吗?从今年疫情的影响和平台的官方政策方向来看,一定是精细化店铺。说到精细的操作,最让卖家头疼的就是选品!你知道LAZADA是如何挑选产品的吗?

手机等数码产品——

手机及相关配件在3C数码品类中占绝大多数,增长势头明显。视频音响、家电、智能设备、电脑及相关配件、数码相机及无人机交易贡献平均,并保持稳定增长。

成交国家分布及年增长率,主要分为成熟市场,明星市场、潜在市场,成熟市场的特点是大尺寸,稳定增长的主要国家是新加坡和马来西亚,明星市场规模大,快速的特点,主要国家是印度尼西亚、菲律宾和泰国,最后,潜在的市场,市场容量小的增长迅速,主要的国家是越南。

家居行业上市

电动工具

园林工具

手工具

LAZADA是如何运营的?

1. 找准重点国家运营,深耕类目

东南亚的六个国家有着不同的宗教信仰,不同的语言,不同的生活习惯,以及这些巨大的文化差异。对于跨境卖家来说,我们不可能一次将所有产品销售到所有国家。在运营中,要有重点,单一选址,深入挖掘用户需求,重点打造1-3个国家级站点。做单站点输出,抢占精品品类榜首位置,逐步成长。

2. 识别类目或产品的关键词

六个国家在东南亚有不同的语言,同样的中文关键词通过中文翻译成英语,从英语翻译成小语言,语言在翻译的过程中,结果的差异往往会将关键字不一定是国内买家搜索词,很多卖家上传产品,更少的交通。因此,找到适合本地买家的关键关键词是吸引客户的关键。Hummingbird selection Assistant自推出以来,不仅可以查看选择数据,还可以通过单词频率找到关键关键词,受到很多LAZADA卖家的青睐。

3.关注商品优化

关键属性是搜索提示符的一部分,基于属性提示符的转换率是其他搜索提示符转换的5倍。产品标题指的是客户搜索的关键字(热门搜索词),需要尽可能与实际产品相关。使用长描述使产品描述更有吸引力和影响力。

4.正确的使用营销工具

SellerPick:是排名的一个重要因素,是该平台现阶段唯一的免费搜索排名提升工具。

基本营销工具:优惠券+Flexicombo+免费配送

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路人甲

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