选品时必看的四大Lazada选品原则

原则一、同个产品,站点不同,出单不同。

据不完全数据统计,东南亚六个国家在产品偏好角度呈现各不相同的特点。越南的文化是最接近中国的。印尼人特别喜欢新颖独特、色彩鲜艳的服饰饰品,如项链、耳环、手镯和别针。时尚服饰和配饰产品在泰国的销售较多,尤其是高饱和度的金色和彩虹包,在泰国非常受欢迎。在马来西亚的电子商务市场,母婴产品也出现了爆炸式增长。新加坡人逐渐借助互联网购买家庭用品和生活必需品,还有杂货。受菲律宾当地环境的影响,菲律宾女性更喜欢防晒、美白、减肥和高质量的产品。

原则二、同个产品,站点不同,禁售不同。

经过对不同地点的比较和数据汇总,我们可以发现在东南亚不同的国家,对于禁制产品有不同的要求。例如,“便携式扬声器”在马来西亚、新加坡和越南可以正常销售,但在印尼和泰国是敏感词,在菲律宾是直接禁止的。

原则三、同个产品,上传不同,出单不同。

六合一制度使得lazada更加便利,然而就像开始提到的,顶尖选手和底层选手之间存在着不同的意见。从小卖家来说,他们所能观察到的的只是便利——无需克隆;但从大卖家而言,他们观察到的是竞争——怎样保持自己的优势。因此,站在自己店铺的实际现状和实力的角度,保证有针对性的上传产品。

原则四、同个站点,语言不同,出单不同。

举个例子,同一件短袖,标题分别为英语T-shirt、越南语o thun、印尼语kaos,各个站点的曝光人气均不一致。大规律是,当地站点建议使用本土语言,然而观察数据也能知晓,有小概率的商品相反用其他语言会产生更好的成交率。

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路人甲

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