Lazada选品技巧:新手一定要学会的市场分析和数据分析!

Lazada选品技巧:新手一定要学会的市场分析和数据分析!在竞争激烈的跨境电商的市场环境里面,产品也显得越来越重要了,产品为王的时代选现在是,那么我们作为lazada的卖家,有哪些选品技巧是需要我们去get的?

一、东南亚市场需求情况

lazada是主打东南亚市场的,在选品之前你就要多市场要有了解。从消费能力来看,东南亚市场的人口,移动用户,人均GDP虽然一般但是他的容量大,还是很有潜力的。

而且,大家都是知道的电商的消费者大多数都是年轻人,东南亚国家的印尼30岁以下的人口是已经超过看百分之60,这群人在网上的购物欲望和认可度是非常高的,而且对于新鲜事物的主动性也是很强的,他们是重度使用电子和移动设备来获取信息的,来进行购物,很希望有一个高效的办法来解决。这类群体他们每天平均在移动设备上的时间要将近四个小时,美国的年轻消费群体只有2个小时,德国是一个小时,泰国为5个小时。

东南亚市场是因为经济水平的发展和限制,整体网名的消费水平也是偏低,但是新加坡是个列外,所以上传便宜和廉价的产品更好更加实惠,客单价偏低的产品。

从东南亚市场的热门产品的品类来看,年轻的群体都是喜欢冲动的消费,所以像一些快消品如3c产品,和一些服饰,还有其他有趣的一些小东西都是很受欢迎的。在已经成年的00后,消费水平比较低,比较偏爱客单价低的产品,沉迷于网红经济,所以日韩的一些火热明星的产品,还有海外的抖音和一些其他热门产品都是lazada卖家的一个选品参考。

二、lazada选品思路

在选品之前,一定要清楚自己要卖什么,对于品类的选择,建议大家先选择自己熟悉的,或者周边的货源,平台热卖的,谷歌趋势选品推荐等,还有节假日,季节性需求大的产品,品类的选择也要从总站的站点和分站的特点去选择,季节性的选品最好是要提前2到3个月是最好的。

在明确好品类以后,在做初次选品的时候,就要对各个平台的产品去增量,也就是销售高,评价低。

各个平台的热卖产品,卖家都可以在lazada做一个竞品的调研和数据分析,看一下有多少个卖家在同时销售同类产品,月销能达到100以上的又有多少,对于其他的平台热卖的一些产品看看是否有本土化的改造和打造差异化的空间,要和供应商谈好,比如加上一些宗教、节假日等元素进去。

相关推荐

发表评论

路人甲

网友评论(0)