Lazada新手卖家定价的时候要注意这两点!

Lazada新手卖家定价的时候要注意这两点!很多卖家喜欢一上架产品的时候利润就直接设置到超过了50%的定价,卖家每天都看着非常少的点进来,非常的惆怅但是还不明白为什么产品上架了不出单。


小编说的直白点就是一般利润很客观的产品,不是所有的卖家都可以操作的。
况且选择市场不一样,那呈现的产品需求也是不同的,产品没有任何品牌影响力和溢价能力的基础上,要提高利润和高销量,是非常的困难,虽然Lazada是主攻低在,中端市场,引导卖家向标准化和专业化靠拢,但是目前的东南亚市场平均的客单价其实不是很高,产品价格还是消费者购买决定的重要因素。

所以这就要求卖家不得不去适应市场,除了正确的选品,那就是合理的设置产品定价,不然是很难和那些先入为主的卖家竞争的,而且很快就被市场淘汰了。因此在定价的时候除了计算各个基础的成本之外,卖家还要从两个方面去考虑产品价格的一个优势:

1.参考市场价格和竞品
一款新上架的人产品想要快速的出单,在没有一点评价和没有一点销量的情况下,可能要等待一个月可能是更久的时间才可以自然出单。
产品没有评价,那消费者第一肯定是害怕这个产品会有质量的问题,缺乏信任基础那就很难形成一个转化。

因此在新产品推出的时候,第一在价格方面一定要有足够的优势,这样才有机会获得平台的流量倾斜,在大量的竞品之中被消费者关注,用超低的价格让消费者短时间内来完成下单。
因此在参考对手竞品的价格是设置合理定价和优势定价的基础,不仅仅是同平台的竞争,不一样平台之间也是可以进行对比分析的。

统计和分析出产品评价市场价之后,要做到对成本价心中有数,在通过全网渠道去搜索低价,高质货源,这样才可以在渠道和售价方法取得量和订单。

3.预留足够的折扣空间
他包括了售价和促销价的一个降价比例,还包括了划线价和售价的降价比例。
在这么多产品之中,当你看到一款划线的价格是99元,促销价是39元的时候,那你肯定是觉得非常的划算,就算是不需要的产品,可能也会忍不住的去围观。这个也是卖家用来宣传的一个方法,在促销页面或者是主图中用这样的形式展现产品价格,这种直观减法的表达方式,在一定程度上是可以增强“降价”的力度和效果的。

几乎是所有的消费者都抵挡不住大降价的一个诱惑的,促销活动也是为了迎合消费者对于降价的一个喜欢,这样才可以为卖家带来更高的一个收益。

产品降价肯定是会影响产品的利润,因此在定价的时候要提前把产品的降价空间考虑清楚,比如 产品的成本价是100,定价是199,那降价的幅度是最高可以达到99,那就优惠比例是近50%,不论是节日促销和日常促销,都可以在控制成本的情况下来实现让大利的效果,也同时体现出了产品的价格优势。

这就是没有对比就没有伤害,对于喜欢低价的消费者,那肯定是要加大超级降价的宣传效果。

对外对比竞品,对内对比价格,然后借助产品和促销信息的转化,来重点突出价格的优势,配合广告增加产品曝光,你是会获得意外的收货。

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路人甲

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