ebay运营:中低客单价的产品,怎么样才能提升搜索排名?

ebay运营:中低客单价的产品,怎么样才能提升搜索排名?今天的“E-creation”系列,由eBay华南区大客户经理Calix为卖家分享。在后疫情时代,中低价位客户在头分类中的单价类操作方向是新的。

中低价位产品销售现状:机遇与挑战并存

让我们看一看大头类中低价位产品的介绍。一般来说,中低价位产品的价格一般在10-30美元之间。虽然市场对这些产品的需求较高,但在这些品类中很难形成品牌垄断,通常以白牌产品为主。

疫情刺激了网上消费。上半年,eBay平台上中低端客户单价品类大部分呈现正增长。但随着疫情下销量的增加,卖家也将面临更多不确定的挑战,比如物流的稳定性和成本等核心物流问题。也许卖家面临这些问题已经很长时间了。疫情就像一个放大器。在平台对卖家物流服务标准的更新要求下,过去被卖家忽视的物流问题暴露出来。

我们所看到的是,随着网络市场份额的迅速增长,参与竞争的卖家数量减少了,而剩下的卖家运营状况良好。在这种趋势下,我们可以预测,在未来,流量将迅速聚集在这些头部的中低价格子类别。

关键因素是增加中低端价格产品的流通

当涉及到流量聚合时,搜索排名必须提高。

对于价格中低的卖家来说,在eBay平台众多的权重指标中,对其搜索排名影响最大的两个指标是物流及时性和库存持续的在线发布。

让我们从物流及时性开始。事实上,eBay卖家在过去两年也应该能够注意到,优化物流时效在提高搜索排名方面越来越有效。从这个逻辑来看,对于中国的中低价格卖家来说,他们在搜索排名的竞争中将面临强大的竞争对手,因为他们的物流及时性无疑具有更多的内在优势。

根据eBay平台统计,在不同国家的国内卖家物流服务及时性数据中,美国卖家承诺的4天及时性所占比例最高,而中国卖家在美国的数量为6天。英国的3天物流承诺比例最高,而中国卖家为5天物流承诺。

可以看出,国内卖家的物流时效基本上比中国卖家快两天,无论是美国卖家还是英国卖家。如你所知,中国卖家的优势产品和供应链的海外国内卖家,所以所以谁能够率先优化掉这两天的物流时效差距,从流量上而言,谁就能够优先在平台上脱颖而出。

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路人甲

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