为什么我的京东店铺不赚钱?学习提高店铺转化率

今天咱们以京东网店为例,有很多京东商家在论坛上问,为什么我的网店不赚钱?怎样才能提高网店的转化率?目前京东平台的竞争已经趋于白热化,网店没有流量主要因为产品、营销和推广等基本情况决定的。那么具体应该怎么优化,才能让网店的转化率有所起色呢?其实只要把以下7点运营好,网店转化率一般都会有所起色。

京东运营

1、标题优化


现在是互联网时代,不管是从事新媒体还是做电商,标题都是非常重要的,一个好的标题能让你产品的点击率提高30%左右。如果你上架一款产品,标题就随便取一个,没有特别突出的点,你这款产品质量再好,也没有多少人问津。在京东为上架产品取标题应该选择合适、精准的关键词,标题不能过长,但也不能太短,尽量控制在30个字左右。尽可能覆盖产品所有可能用到的关键词和热词,如果不知道可以在商智—行业—热门关键词里筛选。


2、主图优化


视觉刺激是电商最有效的营销手段,一张清晰美观又能突出产品卖点的主图,不仅可以吸引消费者点击,更是消费者对你产品好坏的第一印象。因此不管是网店还是产品的主图,商家都要重视,这对网店转化率的提高有不可忽视的影响,这里建议大家多参考行业里做的比较牛的商家。


3、新品数据要做好


很多新品没有获得曝光和转化,是因为没有排名、权重和评价做支撑。想要获得产品曝光,必须利用流量配合销量的做法把基础打好。这里建议大家给老客户让利购买,如果是新店可以多参加京东活动。总之,先把前期的基础评价做出来,积累好数据基础后,才能提高转化率打开销量。


4、快车


新品基础做好后,快车也要紧跟着做起来。因为京东快车是目前推广转化率最高的促销工具,而且推广有加权,只要新品有基础一般投入不需要太大。前期投入与产出一般都能持平,不用考虑roi(投资回报率)的问题。这个阶段尽可能提高曝光量,等后期稳定后再使用快车做爆款,这个时候的roi是最好的。


5、发货和评价


消费者都有一个习惯,购买前都会浏览产品的评价,如果某个评价戳中痛点,或许消费者就会直接购买或关掉页面。所以为了提高评论质量,京东商家最好把发货速度控制在24小时内,提高效率能让消费者得到一个好的购物体验。最后引导消费者尽可能详细的写好客户评价,对提高产品排名、转化率和曝光量都会有很大的帮助。


6、促销活动


想要网店的roi高,就一定要定期做促销活动。包括但不限于:加价购、套装促销、单品促销、赠品促销和满减优惠等等,这些活动的目的只有一个:提高转化率和客单价。


7、运费险


在竞争如此激烈的电商环境里,提高服务质量是非常重要的。因此开通运费险给消费者,是获得消费者好感的一项不错举措,这对商家来说也是一项加分措施。因为对要换货的商品,运费险也能节省商家自己的成本。


8、总结


一般来说,只要商家能够把以上7点做好,网店的转化率都会有所提升。为什么别人的网店能够赚到钱,而你的却不行。不是因为别人比你聪明,而是别人比你把细节做更到位。有些事情只有坚持下去,效果才会慢慢凸显,所以做电商对细节的把握要贵在坚持。有空多研究下那些销量好的网店,对比下自己运营的店差在哪,长期坚持下去,我想你终会得到你想要的结果。


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路人甲

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