淘宝运营提高车图主图点击率关键技巧

淘宝运营做车图的一些经验和心得:创意车图简单好用!

淘宝运营

1.点击率的重要性?


首先,我们要理解淘宝给的所谓权重,并非直接给的访客,而是更多的曝光机会,即展现量。那么,同等的比如1万个展现量,点击率5%的时候有500个访客,7%的时候能有700个访客。所以,点击率即是消化曝光量的能力!在大曝光量的情况下,提升点击率是最有效的提高访客的方法。这些年的经验反馈,点击率贯穿整个运营过程,而且它的优势体现如同拿到红蓝BUFF一样的存在。不管是产品自然的爆发,还是直通车快速养权重,拉低PPC都是核心要素!


2.影响点击率的因素?


图片、展现数量、人群定位、产品、配色、文案


3.非标品的点击率


非标品的核心是款式和视觉感受,顾客追求个性化,寻求内心喜好。所以,选款,测款是必须要做的事情。再结合好的视觉传达,包括拍摄,美化,等等一系列的事情。相对来说,我觉得非标品的点击率解决起来难度大于标品。更多的还是在于好款,好图。这里我就不多说了,属于个人审美眼光范畴,不太好表达。


4.标品的点击率


标品三要素:价格、销量、品牌。这三个要素对点击率同样影响。我们可以这样理解之间的关系,相对低价的产品能更好的做大销量,销量(综合)意味着展现位置靠前,顾客购买标品不会像购买非标品一样浏览很久,筛选自己喜欢的款式。所以,购物节奏标品更快,顾客可能只会翻个几页,也许1-2页就选择了,或者直接按照价格或者销量排序筛选。这也是为什么直通车操作标品需要卡位的原因,展现位置越靠前,能拿到更好的数据。


5.点击率的主要因素还是在于图片


不管标品还是非标品,图片都是点击率的核心。一些基础知识我们需要明确:


A.非标品一般少有文案,倾向于干净清爽;


B.标品的图片,合成图片用的多,文案卖点很关键;


C.构图方式会很关键;


D.配色也很关键;


E.图片不仅仅承载点击率,也承载了转化率和收藏加购等其他率指标;


所以,我们本质性的得到一张好图,是兼顾点击率和转化,收藏加购等综合能力的好图。


能否做出好图,其实我觉得运营要占90%的责任,因为一般来说,美工是不懂运营思维的,美工很难去深度了解产品,了解顾客,提炼卖点的,这是运营的职责所在。


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路人甲

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