小红书kol运营策略:想种草带货,不入驻小红书不行!

遍地都是小红书运营套路的种草文的小红书要开启直播之路了?


近期有消息称,小红书已经开始进行直播功能的内测,并定向邀请部分达人参与体验。


他们对外宣称,直播是面向内容创作者推出的实时深度互动工具。

小红书运营

让用户能够在看到有价值的生活方式类信息的同时,还能和博主进行面对面、实时、连续地深度互动。这或许是小红书为社区用户提供的另一种价值。


作为国内增长最快的社区型内容电商平台,小红书的“种草”功能也成为了当下互联网热门的一种营销方式。


截止 2019 年 5 月,小红书平台注册用户数已超过 2.5 亿;月活跃用户趋近 5000 万,每日笔记曝光数高达 20 亿次。


平台除了流量巨大外,较于其他平台来说,还拥有以下独特的商业化优势


1)用户之间的黏性高于传统交易型电商,出入流量大。


2)口碑营销社区,是消费者购物决策的一个入口,现在很多的年轻人,需要购买东西时,他会来小红书去搜索一些产品的口碑,测评比较。


3)小红书用户 80% 为女性用户,90-95 后年轻人为主。用户的话主要集中在新一线和一二线城市北上广深,江苏,浙江,重庆等,她们爱分享,注重生活品质,追求高性价比、高颜值。


4)商业价值高,该目标用户购买力强,可以负担价格较高、品质优良的商品。


5)跟风意见领袖去购买,明星效应强烈。


“种草”时代来临,该如何瓜分「小红书」红利?


当你还在沉迷或者感叹小红书的种草魔力时,有人已经偷偷的在挖掘小红书红利,并且实现了产品业绩猛增:


90 分钟卖了 1 个亿的彩妆品牌“完美日记”,就是分别通过投放明星、头部 KOL、腰部KOL、素人的笔记几乎席卷了小红书整个平台,在小红书目前拥有 135 万粉丝,粉丝数远超知名国货、外资彩妆品牌,从此带火了国产彩妆行业;


网红姨妈巾“艾芙尼”,通过 1 个月的摸索,总结出新创品牌做小红书的一些思路,通过不断地试错打磨总结规律,从第一个月 1 万不到做到现在 100 万+月销;


就连小米创始人雷军近日也是亲自入驻小红书,开始要在小红书带货了。在小红书搜索“小米”,有超过 15 万篇的用户笔记;而在过去的 30 天,小红书上关于小米的用户互动数据超过了 1000 万,确如雷军在微博中所说的,“不玩小红书,肯定不行”。


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路人甲

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