拼多多运营如何通过机制优化排名数据

2019年电商法肯定会改变过去的电商格局和环境,店铺专业化运营思路才是未来电商的发展方向。杂乱无章的爆发红利期已经过去,剩下的只会更加规范;更加趋近合理。


拼多多作为2018年的新起之秀,发展壮大的速度让大家都吃了一惊。拼多多已经有了很多商家的入驻,其机制也是逐步的完善。虽然如此,肯定仍有不少商家在拼多多开店运营存有一定的疑虑,在市场竞争中找不到店铺的发展方向。下面分享一些拼多多运营上的小知识。

拼多多运营

1、拼多多平台排名整体机制


APP 端商城排名是机制是:综合评分=商品质量分&广告出价,所以,评分越高排名越靠前。其中商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。排名上系统是根据综合评分进行实时更新,进而推荐场景和搜索分类页千人千面展现。


2、调整出价会影响排名吗?


一口价是影响权重的重要要素之一,改动会明显降权,要避免就必须找到系统的弱点,只需你的一口价一直挂在线上,就不会存在一口价改变。这个时候只需在产品链接里加一个sku(价格为新价格),然后把原先产品库存调为1,等原先产品被拍空,系统就会主动改成新增sku价格,这样一般不会降权。


3、每天的推广数据何时更新?


推广数据通常都是在第二天早上 8 点前更新,有时候系统会有延迟。


4、场景推广和搜索推广的区别


搜索推广:即展示在搜索结果页上的广告。用户通过输入商品关键词,可到达搜索结果页。绑定该关键词下的推广商品将根据系统计算排序依次展现在结果页。


场景展示推广:即展示在特定场景的广告,目前仅在分类标签页进行展示。商家可设置推广计划、推广商品和点击价,并选择定向用户进行推广。您可以根据推广需求,对不同投放用户设置相应的点击出价。


5、多多进宝一定要设置优惠券吗


最低SKU10元的商品,必须设置优惠券


(多多进宝是拼多多给商家提供的新营销工具,商家可以给推手设定一定的佣金比例,让推手去帮助商家分享商品链接,实现商品销售和推手获利的双赢。有五类商品目前暂不支持多多进宝投放:抽奖商品、千人团商品、正在参加秒杀的商品、已下架商品、已售罄商品。入口:商家后台-店铺推广-多多进宝。)


6、拼多多店铺转化率低主要那些原因?


① 商品基础销量很重要


都说无销量不开车,拼多多商品具有一定的基础销量之后,就能够开直通车,来更好的推广;而且,现在拼多多大部分活动都有销量要求,可见,基础销量是多么重要了。


开车加上活动,如果详情页做得好,转化率自然就提升了。


② 详情页优化不可少


详情页是决定宝贝是否有转化最重要的因素,所以,详情页的优化是必不可少的。


详情页的内容要针对拼多多买家的需求,来设计。排版也要美观,这样才能吸引买家往下看并购买,转化率提升没问题了!


③ 商品质量是根本


虽说拼多多走的是低价路线,但商品的质量也必须要有保障,否则,即使前期转化率上去了,在你收到许多买家的差评后,后期转化率还是会被拉下来的。


所以,拼多多商品质量是根本,只有质量得到保障,才能让转化率持续稳定的提升。


④ 主图要清晰


商品主图除了要能击中买家痛点,吸引点击之外,最忌讳的就是有牛皮癣或者有不必要的涂鸦,这样会让主图效果大打折扣,也给买家一个不好的购物体验。没有点击,转化率也会受到影响。


⑤ 用上平台优惠券


可能部分拼多多卖家不知道有平台优惠券这回事,现在就告诉你可以在【拼多多APP】-【个人中心】-【我的优惠券】中找到。


总结一下,做好拼多多其实并不难,掌握更多的运营知识,做好运营过程中的细节,再加上日积月累的的经验,一直坚持下去,相信大家能做到更好的效果!


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路人甲

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