中小淘宝运营卖家如何做好爆款类目

很多做淘宝的中小卖家,时常因为掌握的市场信息和资源不如大卖家多,而导致在竞争中处于被动的状态。更不知道自己的类目到底有多大的市场和潜力。其实,中小卖家只要能从几个方面分析把握好自己类目的行业脉络,不说赶超大卖家,至少能让自己立于不败之地。


在做类目选款之前,或者选择一个类目之前,对行业大盘的各项数据一定要做到非常熟悉,对类目足够全面了解,才不会在运营过程中吃亏。


所以今天这篇文章,在中小卖家该如何把握市场行情,立于不败之地上,给大家一些建议。主要围绕该分析哪些行情,以及如何应对两个维度来做分享。

淘宝运营

一、 为何要进行行业分析


1. 对中小卖家来说,由于基础不稳,在运营过程中容易遇到各种风险。足够了解市场行情,有利于避免跳坑。


2. 相对于大卖家,中小卖家掌握的市场信息和资源更少,进行行业分析能帮助中小卖家更好地布局店铺,科学规划产品。把握好行业脉络之后,就会对自己的类目起爆点和何时起爆,都有一个全面的认识。


3. 能把控好不同类目的时间节点。对各类目何时选款,何时上下架,都会有一个清晰的认知。


4. 找准店铺定位,能更好地了解,目前自己店铺是一个什么位置,什么状态。从而制定策略,科学运营店铺。


二、 行业大盘分析


进行行业分析,首先从行业大盘开始。


1. 看子类目交易额占比。子类目交易额占比在中上水平的,可以考虑去做。在生意参谋行业大盘的子行业交易排行中,可以看到占比。


比如以上这家店铺,主营类目是孕妇装,子类目排行最高的是孕妇装、产检裤、哺乳装等,所以在选择店铺产品的时候,这些都可以在考虑范围之内。


2. 看该类目近2年增长率。市场是不断变化的,看这个类目下面的子类目近2年搜索成交的增长趋势,可以知道哪些产品越来越受欢迎,哪些产品面临淘汰,有利于卖家更好选款。同时,也可以看出整个行业大盘未来的发展趋势。这个指标可以在生意参谋行业大盘的行业报表中看到,勾选访客数和支付件数,把近两年每个月的数据都统计下来,做成表格。


3. 看该类目全年的交易趋势。包括什么时候是测款期,什么时候是拉升期和爆发期,什么时候是下架清仓阶段。规律是:全年访客数最小时选款,在爆发期前拉升,爆发期后清仓。这一个数据可以在生意参谋行业大盘的大盘走势中看到。


比如这一个类目,一、二月份的时候访客数最低,所以一二月份可以做预备选款,把之前高峰期的款式当做参考,三月份到四月份是拉升期,同时也可以做测款,五月份到九月份流量爆发,十月份之后就可以开始做清仓了。


4. 分析类目属性。不同的产品属性代表了买家不同的需求。主要从类目不同的款式进行分析。类目属性可以在生意参谋市场行情属性分析的热销属性榜中看到。


比如在妈咪包这个类目中,交易指数最高的属性是背包,代表背包最受这类人群的欢迎。在做好类目选择之后,分析类目属性对选款帮助很大。


5. 分析买家人群。几乎每一个讲淘宝运营的方法里,都离不开对买家人群的重视,分析买家人群,包括男女比例、买家年龄、购买次数占比、受欢迎价格段。其中,买家年龄段和受欢迎价格段尤为重要。


6. 品牌分析。在生意参谋的行业热词榜里,如果有大量的词都是品牌词,那么要抢占这个类目的市场是非常困难的。但是我们可以在功能上下功夫抢占流量。举个例子,比如卖洗发水的品牌就很多,但是“生姜洗发水”这个类目下的出名品牌就很少,所以可以做生姜洗发水来避免和品牌产生竞争。


7.同行分析。有一些类目销量排序靠前的店铺全是天猫店,这样的类目在选择的时候,如果没有足够的实力,尽量慎重。


今天的内容就为大家分享到这里。淘宝运营的实质其实就是竞争,无论做什么类目,只有对行业足够了解,才可以在任何时候都有很好的策略,无论市场怎么变化,都不会手忙脚乱。希望这篇文章能给大家带来帮助。


相关推荐

发表评论

路人甲

网友评论(0)