微博运营如何引流?如何写出秒抓用户眼球的高质量微博内容?

如果要引流,微博绝对是一个流量巨大的平台。


直接进入主题:(字有点多,做好心理准备)

微博运营,微博引流 

写出高质量的微博内容,必须考虑一个点:读者的“有效阅读时间”。


学会了控制用户的有效阅读时间,微博推广给你带来的利润,起码可以翻一倍。


举个例子:


请通读一遍下面这条微博:


【每天30分钟练口语】我待英语如初恋,英语虐我千万遍!学英语,光啃书怎么够?每天和外教聊30分钟地道英语,胜过自己练习8小时。只要“简单粗暴”地开口说,口语进步看得见!无上限免费课程链接:XXXX


这条微博主打卖点是“外教1对1口语教学”。


这个微博看起来跟我们平时发的一样对不对?是一条典型的没有考虑用户的阅读习惯,没有注意微博用户的“有效阅读时间”的博文。


现在请回想一下你浏览微博时候的动作,你会一条一条、一个字一个字地看完一整页微博吗?


你不会,对吗?实际上,大部分的微博用户也不会。


不信,你可以做个小实验:


打开你的微博,掐好秒表,按照你的阅读习惯浏览一整页微博,然后停下来,看看你花了多长时间。


我们之前做的实验结果是,100个用户,读完30条微博的平均时间是……


30条微博!你猜会花多长时间?5分钟?4分钟?


告诉你,只有1分钟。


1分钟,看完30条微博,平均每个微博的阅读时间只有2秒钟。


你可能知道用户是跳跃式阅读,但是没想到用户跳得这么快吧?


60秒看了30条微博,平均一条微博2秒钟,这个2秒,就是针对微博这个渠道的“有效阅读时间”2秒钟能干什么呢?打一个哈欠还得5秒起。


按照人们的正常阅读速度,2秒钟只能看10个字。


正常人的阅读速度是5字/秒,乘以2秒的有效阅读时间,等于10个字,这10个字,就是每条微博的“有效阅读字数”。


前面说了,用户在浏览微博的时候,都是在跳跃式阅读。


也就是说,如果用户在有效阅读字数之内,没有找到他感兴趣的内容,那么你的这条微博就被跳过去了。


如果你为了这条微博投入了1万块钱的推广费用,90%的用户看完前10个字就跳走了,那么,你的9000块钱,就白花了。


那么我们回头看一眼前面的这个案例,它的前十个字写了什么?


“【每天30分钟练口语】我待英语如初恋”


这10个字能击中用户,突出这个产品的主要卖点(英语外教1对1陪聊),或者是让引起用户的好奇心动?


我想没有。


请想象一下,你的这条微博出现在用户的时间线上,而紧挨着它的是xxx出轨、xxx鸡你太美,你觉得还有几个读者会关心“我待英语如初恋”这种看起来跟用户毫无关系的微博?


所以,写微博的时候,请一定要注意,你要在用户的有效阅读时间内,抓住用户。


换句话说,在有效阅读字数以内,你就得至少勾起用户的好奇心,让用户觉得这条微博跟他有关系,让用户能够把看下一条微博的时间省出来,看一条广告。


那么,针对这一条微博,怎么改呢?


先科普一个做营销的常识:


你要承认,没有一个产品是做给所有人用的,没有一条广告是写给所有人看的。


如果你是卖别墅的,你是地铁上投一个每天100万人看到的广告,几乎鲜有人能买得起;但如果去高尔夫球场投一个每天100人看的广告,效果可能就截然不同。


同样,一条微博,是写给所有人看(但是广告价格很高,转化率很低)还是写给最有可能购买产品的用户看(广告价格不那么高,而且转化率很高)?当然还是后者,对吧?


科普完了,我们来分析这个微博的目标人群。


根据我们得到的信息,这个公司主打的人群,是上班族、白领。


OK,这就简单很多了。


上班族、白领如果要学英语、练口语,他们最关心的是什么?


这时候光猜就不行了,你得调查以往的客户,购买你们产品的原因到底是什么,不说完全清楚,但得知道个大概。


我不是做教育培训行业的,对于用户为什么选择“口语一对一”,我也只能猜猜:


既然涉及到口语,那么用户的定位自然是在外企工作的人士为主,他们最关心的是“通过学习,能够顺畅地与公司中的外国人交流工作,最好是把流利的口语作为自己的涨薪加分项。”。


怎么改:


1:直接写出目标用户和你的产品,以此得到他们的关注


那么这条微博就可以这样开头:


【专为外企人士打造的口语课】——直接告诉你的用户,这一条微博跟你们有关系!我们做的,是专为你们打造的口语课程!


OK,这就是最简单的路数,别看他最简单,但却非常有效。(至少要比“我待英语如初恋,英语虐我千万遍!”这种不明所以的句子有效、)


2:写出用户,以及他们的直接诉求


针对这条微博,你可以写成:


【在外企里,轻松与外国同事交流!】——“在外企里”四个字概括你的目标用户,然后用“轻松与外国同事交流”来概括你的产品带给用户的提升。


【让你轻松和外国同事交流】——这么写适用于用微博粉丝圈定了目标用户的同学,因为你的微博只能发给一小部分人看,所以用“让你”来代替“在外企里”,反正你的用户大部分都是外企人士嘛。而你省下来的几个字的空间,可以写一些别的,比如促销信息。


这么写也很简单,也同样有效。


OK,还可以更给力一些,但是这就需要你动一些脑筋了。我们知道你的目标用户是外企人士,他们的目的是要跟外国同事好好交流。


但是好好交流之后呢?到底能达到什么目的?大家不是说相声的,总不能交流完了就完了吧?不管你承认与否,大部分人,学习的目标,就是钱。


在外企工作的人,想要学英语,最直接的原因当然也是跟同事、上司更好地交流,让上司更倚赖自己,让同事更信任自己。


而这一切的最终目的,不是逗外国人笑,而是让外国人给你更多的钱。


3:写出目标用户的终极诉求


所以我们可以把微博写成:


【在外企,口语流利的人,升迁更快!】——直入主题,让目标用户知道,你是来帮他们挣钱的。


【想快速加薪?先把口语练好!】——同上。


延伸一下:


【口语不流利,机会就会白白溜走】——把用户的诉求搞清楚,然后反着写,说用户可能会遇到的困难,以恐惧来唤醒用户的认知。


总结一下微博运营套路


想做好微博内容,你要先写好微博的开头,也就是在有效阅读时间内,用尽可能少的有效阅读字数,快速抓住你的目标用户。


三个简单的套路是:


第一种路数:直接写出目标用户和你的产品,以此得到他们的关注。


第二种路数:写出用户,以及他们的直接诉求。


第三个套路:写出目标用户的终极诉求。


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路人甲

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