淘宝新手店长如何运营自己的店铺!

目前淘宝网不仅是国内甚至是全球都是不可分割的一个网络零售平台。其内拥有非常精准的消费群体流量和大量的购买流量。如果你想再网络零售电子商务方面分一杯羹,这里确实是你的首选。再者阿南南认为对于一些中小型的销售公司来说,也必定是淘宝!只要我们合理赚取淘宝的精准流量,就能节省大量的推广运营费用!


wKioL1YtgYeCNhWqAABtem4KlZ4660.jpg


一、规划商铺整体策略

想证实入驻淘宝我们得有个前提,那就是一定要做好计划,分析市场、分析竞争对手,目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势。

淘宝网也有着大量的数据分析工具,无论是新手还是老手都能轻松获取各项数据,比如行业规模,产品热销分类,预测竞争品牌等。

我们可以对这些数据分析后得出我们自己品牌的优劣势,以及更重要的是确定我们产品的方向和定位,无论是什么产品,我们都得得出消费群体和产品优势。完成理论构思后,再就是要组建团队,当然你也可以一个人,像我们孤军奋战的SEOer也可以自己开个私人店铺。

二、商铺添加属性

好了,我们的商铺最重要的就是一个好的名字,像公司有规定的店铺名那最好就不要改动主关键词了,做好入驻店铺申请的工作,成功后就可以装扮我们的店铺了!由于淘宝商城审核工作有时回长一点,所以大部分都是同步进行,注册下来后,直接上传装修而已。

新手没接触过规划装扮店铺,可能感觉很复杂,没做过不会弄,尤其是模块程序什么的,其实这些淘宝都有想到,这些程序都已经确定好了,只需要你直接往里面塞内容即可!当然了,装扮容易了,但是如何装扮好问题就来了,规划店铺前,我们先要罗列出竞争对手的店铺,分析他们的店铺,最后找到自己的品牌优势,就是进到你的店铺就知道,哦这家店我记得的感觉很重要!

还有一个重要的分类,那就是产品分类,这个分栏我们要着重分析一下,怎样划分自己的产品分类,能够让顾客购物体验提高,这个当然得长期测试才能得知,阿南南在这里就不花言巧语了!

这些都处理好后,就是我们发挥艺术和美工的时候了,没有专门的美工,我们也可以自己干,从店标、首页产品展现到页面模板,再到栏目的品牌页面的个性化展现等,这些都必须得有一个整体性,不能东一块西一块。

阿南南认为一句淘宝美工方面的话,说的比较精辟,分享给大家:热闹而不乱,要有购物的氛围,同时要清楚有序。


445447.jpg


三、包装自己的产品

包装产品,可以说是运营方面最关键之一,一个网站的转化率多少,就取决于你对产品的包装!

怎样包装产品才是对的呢,这个没有固定的规则,其中的手段和想法非常多。比如给我们网站产品起个顺口接地气的口号,让人们生活中想起这句口号就能想起我们的产品。其中淘宝店铺一定要做好产品的引流,这可以说是淘宝店铺的核心,再将其和对应价格和定位人群所结合,形成产品组合从而实现利润!

产品策划第二部分就是产品宝贝页面的策划和执行了,如何展现产品最有销售力、产品图片怎么拍最能打动消费者、产品销售文案怎么写才能大卖特卖?产品文案是以理性阐述为主还是感性打动为主?相对竞争对手,我们的优势是什么?怎么突出来?这些问题都需要通过分析策划才能初步做好。

四、商品促销运营

商品促销运营和产品策划其实相辅相成,并且和下一步的推广运营三者组成日常运营的核心。

淘宝店铺的商品促销,可以分成三大类:一参加淘宝各种促销活动;二、策划创意自己店铺各种主题活动;三、利用关联销售、交叉销售等手段方式,实现商品生动化,提升用户粘性,提升客单价。

提醒大家,促销只是手段,目的是增加销售。但是,目前很多淘宝店铺陷入了无促销无销售,有促销才有销售的怪圈,主要还是店铺和品牌缺少独特的卖点和差异化,无个性,没有吸引人的独特点,品牌无溢价能力,更没有粉丝。

五、推广产品

淘宝店铺推广运营其实和促销是融为一体的,淘宝为卖家聚集了大量的精准购买流量,只要把这些流量转变为客户就行了,而淘宝平台提供了很多的推广工具和途径。

比如:中小卖家最常用的直通车,又比如大卖家使用的广告投放,另外淘宝的商品搜索排名、店铺搜索排名,更能带来巨大的精准客户,这需要精心研究淘宝搜索排名的规则,然后针对性的优化。

而淘宝客的使用,按销售分成的模式,为淘宝店铺卖家提供了网络分销推广的途径,另外淘分享的SNS社区推广,也是巨大的免费推广形式,具体可见下图:

其中阿南南认为,淘宝店铺的推广,主要推广的核心还是淘宝站内的流量,站外的流量多而不精,站外转化率就更不用谈了!


Internet_Marketing.jpg


六、淘宝数据分析

说实话,阿南南并不喜欢分析数据,但是但是但是淘宝的数据必须分析,你才能了解你的客户群体和客户流量来源,最后才能以点击面,而且以目前来说不仅是阿南南博客网站还是其它各类网站或者淘宝店铺的数据,可以说是非常精准而有效的!

阿南南认为:分析数据只是一个了解自己店铺的流量来源,通过这些数据来分析问题,从其中发现推广策略和方法才是我们的重心,从而实现增长淘宝店铺的利润!

本博客所有文章如无特别注明均为原创。作者:阿南南复制或转载请以超链接形式注明转自 阿南南SEO博客
原文地址《淘宝新手店长如何运营自己的店铺!
分享到:更多

相关推荐

发表评论

路人甲 表情
看不清楚?点图切换 Ctrl+Enter快速提交

网友评论(0)